您现在的位置： 在经营中，越是责任心强的经销商，越是心里想着消费者，而越是心里想着消费者，在经营时就越用心。这种用心体现在经营中的方方面面，有时它就是一种关怀，有时它就是一种服务，有时它又是一种感动。张宏伟自金德企业成立不久后就果断与金德合作，走过了十多年不平凡的品牌经营之路，他的用心让他收获了经营的成功。
焦作市2018年的第一场雪下得非常大。雪停后的几天内，张宏伟所在的新发地建材市场每天都冷冷清清。因为顾客很少，很多店铺老板纷纷选择关门歇业，只余下包括张宏伟在内的寥寥几家店铺还开门营业。
雪中送炭
从下雪第一天至今，时间过去了一个星期，但雪并没有完全消融。在此期间，张宏伟每天仍坚持正常营业，对于他的这种执着，很多人感到好奇。他们问张宏伟这几天生意如何，有顾客上门购物吗？张宏伟回答道：“我这几天坚持正常营业，并不是希望有多少顾客前来购物，而是担心现在正是取暖的关键时期，天又冻得厉害，顾客家里的水暖管道容易出现问题。如果真有顾客到店里找我，但看到店铺关门，顾客心里肯定会想，这家店铺怎么了？不干了吗？还是故意逃避责任？所以不能给顾客留下坏印象。”
做生意这么多年来，张宏伟心里总是装着顾客，并切实将“顾客至上”的概念落实到了行动中。所以越是碰到恶劣天气，他认为顾客越是需要自己的帮助，所以，自己越是要守住阵地，更好地为顾客服务。
也是经验使然，就在这几天，每天都有顾客上门。这几天内，有一位业主找到张宏伟，告诉他自己家的暖气片接头处出现了渗水，请张宏伟过去处理。张宏伟了解情况后，带着工具马上赶到业主家。这位业主家的暖气片接头处由于后期装修时被装修工具碰伤了，导致而今出现了渗水的情况。这本来跟金德管材没有任何关系，让业主明白问题原因后，张宏伟依然细心地帮客户进行了处理，解决了渗水的问题。业主对张宏伟的服务非常满意。
现在的经营，很大程度上就是在做服务，而做服务并不是非要帮业主解决多大的问题，而是当业主需要时，你就在他们身边。有这样的售后，业主购物就会更放心，然后他会觉得在你这里购物心里更踏实。不仅如此，等到亲戚朋友需要买此类商品时，他还能自信地推荐自己购买产品的店铺。
未雨绸缪
张宏伟的店铺面积并不大，影响力也不是很强，但今年的销量却达到了60万元，这在整个焦作市都是拔尖的。能取得这个好成绩，跟张宏伟慷慨大方的性格、未雨绸缪的思路有很大的关系。
早在前几年，张宏伟就知道市郊有几个村子要拆迁改造。因此，当这几个村子还在拆迁时，张宏伟就想能不能在这里做些宣传，让更多的业主知道金德品牌，并最终购买金德产品。当时他的想法是在这里做大量的宣传，后来他感觉小区还没有建成，宣传的意义不大。于是，他另辟蹊径，决定在几个村子里面寻找几位有影响力的朋友，通过他们带动大家使用金德产品。
通过朋友认识到这些关键人物的同时，他也在想能不能寻找一种办法，既能让他们感受到金德企业的实力，又能从中得到实惠。刚好金德企业正组织客户到香港旅游，张宏伟自己也有名额，他本来想带着家人一起去香港，但考虑到这是一次展示实力，沟通交流的最好机会，他最终把名额给了那几位关键的业主，带着他们一起参加金德组织的香港游。
这次旅游活动参加的人数很多，大家在一起畅游香港的同时，又通过金德建立的平台进行沟通交流。当时的游客中很多都是金德经销商，大家交流经验，讲述金德产品优势，共话厂商合作情义，气氛非常好，这大大感染了这几位业主。并且通过去香港的游玩，他们见识了金德的实力，开阔了视野，感到此次旅游非常有意义，也非常开心。因此，他们对张宏伟这么慷慨的举动非常感谢。
回去后，他们将此次旅游经历跟周围的邻居进行了讲述。通过他们的介绍，村里很多人对金德品牌留下了深刻印象。2017年春天，历经几年建设，这个小区终于建成交钥匙了。在装修的时候，小区里面的高端顾客在几位关键人物的耐心介绍之下，全部选择了金德管材。凭借大家的帮助，张宏伟在三个月时间内接到了超过百家的水电装修订单。在焦作市，装修都是水电全包的模式，即业主使用金德地暖后，水管也会使用金德品牌。
因此，为了给这一百多家业主送货、施工，张宏伟天天都会忙到很晚。接到这么多订单，当然跟小区里面几个关键人物的介绍有很大关系，他们通过自己的影响力，带动了小区内所有高端顾客购买和使用金德管材。对于小区之内别的业主，张宏伟则是尽力做宣传。他的目的在于扩大金德在小区内的知名度和影响力，并不奢望所有的业主都购买金德管材。在他看来，只要抓住自己的业主群体，就能够创造良好的销售业绩。
在这种思路带动下，张宏伟在这个小区做了大量的宣传工作。短时间内，整个小区里掀起了使用金德产品的热潮。很多业主经过前期的犹豫后，最后做出了使用金德产品的决定，这让张宏伟更坚定了宣传的重要作用。
终端促销
当这个小区的装修热潮过去后，张宏伟又选择了新的小区。借鉴以前的经验，他在小区里继续寻找关键人物的同时，也在小区摆摊设点进行终端促销宣传。店铺的事情全部交给妻子打理，自己每天专注于小区。
那时到小区做促销的品牌有很多种，张宏伟并不占优势。但他没有退缩，他认为别的品牌都在这里宣传，正是通过比较，显示出金德产品优势的时候。于是，他跟分公司销售人员联系，拿到了很多金德产品的样品，摆在促销摊位的办公桌上，然后又找一些别的品牌同类产品的样品作对比。有业主前来参观，他就把这些样品放在一起比较，以显示金德产品优势所在。在他看来，促销竞争很激烈，但这也正是自己深度参与竞争，展示金德品牌的最好机会。通过比较，通过宣传介绍金德产品，让更多的业主了解金德品牌。
尽管在这样的小区促销中，自己得到的单子并不多，但张宏伟通过促销宣传，大力推广，让更多的业主了解了金德管材，这本身就是对金德产品的一种有效宣传，这也势必会增加金德产品的市场影响力。因此，不管别人做不做，能不能坚持，张宏伟每天都坚持在小区做促销。除了自己摆的摊位之外，小区内有卖冷饮的，卖其他东西的，张宏伟也会赞助他们金德遮阳伞。在他看来，这些东西很实用，又花不了多少钱，又能宣传金德，同时增加金德在小区里面的宣传气势，因此他很乐意投入。
通过小区促销一年的努力，张宏伟取得了最近几年销售业绩的新突破。在大家看来，这既是天道酬勤的结果，也是终端促销的胜利。
2017年的穿越活动开始后，在百忙之中，张宏伟依旧报名参加了沈阳站的穿越活动。在他看来，无论是做人还是经商，要想开阔眼界，探索全新的思路，就一定要经常走出去，看看别人是怎么做的，跟那些做得好的人学习，一起交流沟通。如果只是自己一个人埋头经营，那道路只会越走越窄。金德组织这样的穿越活动，正是交流的大好机遇，所以不管自己有多忙，张宏伟都一定要参加。
几天的行程非常充实。白天去景点旅游，晚上把酒言欢畅叙情义，整个过程张宏伟都非常开心。最为关键的是，大家在这个过程中进行了经验交流，听着大家介绍的经验，张宏伟感觉受益良多。他觉得自己虽然在终端促销方面进行了努力，取得了一些成绩，但这还远远不够。因此，他决定回去后，针对2018年的终端促销进行一个长远的规划，利用终端促销推动2018年店铺销量再创新高。
——题记
焦作市2018年的第一场雪下得非常大。雪停后的几天内，张宏伟所在的新发地建材市场每天都冷冷清清。因为顾客很少，很多店铺老板纷纷选择关门歇业，只余下包括张宏伟在内的寥寥几家店铺还开门营业。
雪中送炭
从下雪第一天至今，时间过去了一个星期，但雪并没有完全消融。在此期间，张宏伟每天仍坚持正常营业，对于他的这种执着，很多人感到好奇。他们问张宏伟这几天生意如何，有顾客上门购物吗？张宏伟回答道：“我这几天坚持正常营业，并不是希望有多少顾客前来购物，而是担心现在正是取暖的关键时期，天又冻得厉害，顾客家里的水暖管道容易出现问题。如果真有顾客到店里找我，但看到店铺关门，顾客心里肯定会想，这家店铺怎么了？不干了吗？还是故意逃避责任？所以不能给顾客留下坏印象。”
做生意这么多年来，张宏伟心里总是装着顾客，并切实将“顾客至上”的概念落实到了行动中。所以越是碰到恶劣天气，他认为顾客越是需要自己的帮助，所以，自己越是要守住阵地，更好地为顾客服务。
也是经验使然，就在这几天，每天都有顾客上门。这几天内，有一位业主找到张宏伟，告诉他自己家的暖气片接头处出现了渗水，请张宏伟过去处理。张宏伟了解情况后，带着工具马上赶到业主家。这位业主家的暖气片接头处由于后期装修时被装修工具碰伤了，导致而今出现了渗水的情况。这本来跟金德管材没有任何关系，让业主明白问题原因后，张宏伟依然细心地帮客户进行了处理，解决了渗水的问题。业主对张宏伟的服务非常满意。
现在的经营，很大程度上就是在做服务，而做服务并不是非要帮业主解决多大的问题，而是当业主需要时，你就在他们身边。有这样的售后，业主购物就会更放心，然后他会觉得在你这里购物心里更踏实。不仅如此，等到亲戚朋友需要买此类商品时，他还能自信地推荐自己购买产品的店铺。
未雨绸缪
张宏伟的店铺面积并不大，影响力也不是很强，但今年的销量却达到了60万元，这在整个焦作市都是拔尖的。能取得这个好成绩，跟张宏伟慷慨大方的性格、未雨绸缪的思路有很大的关系。
早在前几年，张宏伟就知道市郊有几个村子要拆迁改造。因此，当这几个村子还在拆迁时，张宏伟就想能不能在这里做些宣传，让更多的业主知道金德品牌，并最终购买金德产品。当时他的想法是在这里做大量的宣传，后来他感觉小区还没有建成，宣传的意义不大。于是，他另辟蹊径，决定在几个村子里面寻找几位有影响力的朋友，通过他们带动大家使用金德产品。
通过朋友认识到这些关键人物的同时，他也在想能不能寻找一种办法，既能让他们感受到金德企业的实力，又能从中得到实惠。刚好金德企业正组织客户到香港旅游，张宏伟自己也有名额，他本来想带着家人一起去香港，但考虑到这是一次展示实力，沟通交流的最好机会，他最终把名额给了那几位关键的业主，带着他们一起参加金德组织的香港游。
这次旅游活动参加的人数很多，大家在一起畅游香港的同时，又通过金德建立的平台进行沟通交流。当时的游客中很多都是金德经销商，大家交流经验，讲述金德产品优势，共话厂商合作情义，气氛非常好，这大大感染了这几位业主。并且通过去香港的游玩，他们见识了金德的实力，开阔了视野，感到此次旅游非常有意义，也非常开心。因此，他们对张宏伟这么慷慨的举动非常感谢。
回去后，他们将此次旅游经历跟周围的邻居进行了讲述。通过他们的介绍，村里很多人对金德品牌留下了深刻印象。2017年春天，历经几年建设，这个小区终于建成交钥匙了。在装修的时候，小区里面的高端顾客在几位关键人物的耐心介绍之下，全部选择了金德管材。凭借大家的帮助，张宏伟在三个月时间内接到了超过百家的水电装修订单。在焦作市，装修都是水电全包的模式，即业主使用金德地暖后，水管也会使用金德品牌。
因此，为了给这一百多家业主送货、施工，张宏伟天天都会忙到很晚。接到这么多订单，当然跟小区里面几个关键人物的介绍有很大关系，他们通过自己的影响力，带动了小区内所有高端顾客购买和使用金德管材。对于小区之内别的业主，张宏伟则是尽力做宣传。他的目的在于扩大金德在小区内的知名度和影响力，并不奢望所有的业主都购买金德管材。在他看来，只要抓住自己的业主群体，就能够创造良好的销售业绩。
在这种思路带动下，张宏伟在这个小区做了大量的宣传工作。短时间内，整个小区里掀起了使用金德产品的热潮。很多业主经过前期的犹豫后，最后做出了使用金德产品的决定，这让张宏伟更坚定了宣传的重要作用。
终端促销
当这个小区的装修热潮过去后，张宏伟又选择了新的小区。借鉴以前的经验，他在小区里继续寻找关键人物的同时，也在小区摆摊设点进行终端促销宣传。店铺的事情全部交给妻子打理，自己每天专注于小区。
那时到小区做促销的品牌有很多种，张宏伟并不占优势。但他没有退缩，他认为别的品牌都在这里宣传，正是通过比较，显示出金德产品优势的时候。于是，他跟分公司销售人员联系，拿到了很多金德产品的样品，摆在促销摊位的办公桌上，然后又找一些别的品牌同类产品的样品作对比。有业主前来参观，他就把这些样品放在一起比较，以显示金德产品优势所在。在他看来，促销竞争很激烈，但这也正是自己深度参与竞争，展示金德品牌的最好机会。通过比较，通过宣传介绍金德产品，让更多的业主了解金德品牌。
尽管在这样的小区促销中，自己得到的单子并不多，但张宏伟通过促销宣传，大力推广，让更多的业主了解了金德管材，这本身就是对金德产品的一种有效宣传，这也势必会增加金德产品的市场影响力。因此，不管别人做不做，能不能坚持，张宏伟每天都坚持在小区做促销。除了自己摆的摊位之外，小区内有卖冷饮的，卖其他东西的，张宏伟也会赞助他们金德遮阳伞。在他看来，这些东西很实用，又花不了多少钱，又能宣传金德，同时增加金德在小区里面的宣传气势，因此他很乐意投入。
通过小区促销一年的努力，张宏伟取得了最近几年销售业绩的新突破。在大家看来，这既是天道酬勤的结果，也是终端促销的胜利。
2017年的穿越活动开始后，在百忙之中，张宏伟依旧报名参加了沈阳站的穿越活动。在他看来，无论是做人还是经商，要想开阔眼界，探索全新的思路，就一定要经常走出去，看看别人是怎么做的，跟那些做得好的人学习，一起交流沟通。如果只是自己一个人埋头经营，那道路只会越走越窄。金德组织这样的穿越活动，正是交流的大好机遇，所以不管自己有多忙，张宏伟都一定要参加。
几天的行程非常充实。白天去景点旅游，晚上把酒言欢畅叙情义，整个过程张宏伟都非常开心。最为关键的是，大家在这个过程中进行了经验交流，听着大家介绍的经验，张宏伟感觉受益良多。他觉得自己虽然在终端促销方面进行了努力，取得了一些成绩，但这还远远不够。因此，他决定回去后，针对2018年的终端促销进行一个长远的规划，利用终端促销推动2018年店铺销量再创新高。
