您现在的位置： 周样娥说：“回首五年经商之路，在记忆长河中并没有太多轰轰烈烈，浮现在脑海的却是那么几件不起眼的小事：第一次成功开出水管订单的喜悦；顾客二话不说认可金德管时的惊奇；业主口口相传的口碑……”这些事虽小却让人刻骨铭心，都是经商智慧的体现。罗海科和周样娥夫妻搭配，男主外，女主内，夫妻同心，共铸金德情，用自己的勤劳、善良、专业、服务获得了业主的认可和信赖。
小罗水暖建材店不大，主要经营一些管道电线等小五金产品。老板娘周样娥每天都守着店铺，向来往的顾客宣传介绍店铺产品，而罗海科既当老板，又承担了水电安装的各项事宜，夫妻俩齐心协力，共同将店铺生意做的红红火火。
夫妻同心，其利断金
罗海科对水电建材行业十分了解，不论是早期在深圳打工，还是后期在抚州市承包项目工程，都与水电建材行业密不可分。后来，回到抚州发展的他做着装修工作，需要从别的经销商处拿装修材料。他朋友见到这种情况，就建议他直接开个建材店，一来方便自己拿货使用，二来更能创造收入，减轻家庭负担。当时周样娥生了孩子正闲赋在家，经过讨论后，夫妻俩一拍即合。周样娥原来在水龙头厂和管道厂打过工，对这些很了解，开建材店也相对比较熟悉。
开店伊始，罗海科还在处理工地上的事情，店铺由周样娥一个人打理。虽然进了很多货，可她根本认不全，为了给客户配货、送货，她没少花时间。周样娥记得自己承接的第一个水管订单是某天下午五点多钟，当时业主拿了单子来问她有没有货物，她直接就说有货，因为她太想成功开单了。最终，业主还是相信了她，约定明天一早将管道送到小区门口。六点多钟，到了平时的下班时间，周样娥却还在店铺里忙碌，因为她需要将货物清点出来。“管件不认识，我就给老公打电话，一个一个问，他也耐心教我辨别各种配件。”别人可能只需要一二十分钟就能干完的活，周样娥却折腾了一个多小时。将货物准备齐全后，尽管很累，但她却感到快乐和满足。
开店之初，生完孩子的周样娥本来是110多斤，但为了店铺奔波忙碌，短短一个月，她就瘦到了八十多斤，这让丈夫罗海科很心疼。于是，在手中工程结束后他迅速回到店铺帮忙，夫妻两人共同努力战市场。
共战市场，金德相伴
经过一年时间的发展，店铺的生意只能保持不亏本的状态，这让夫妻俩有些受挫，但同时也激发了他们努力的欲望。“想要在激烈的竞争中打败对手，就要发挥自己的优势，我以前选择的W牌管道并不畅销，只能更换品牌。”当时周样娥的一位老乡向她推荐了金德管，原来，这位老乡一直是金德管的忠诚客户。周样娥对金德并不了解，但罗海科却十分满意金德产品的质量和服务，所以当业务员上门洽谈时，夫妻俩便与金德实现了合作。由于对金德不了解，周样娥一开始也曾怀疑过，但一件小事改变了她的看法。
在金德店招还没挂上时，有两位顾客走进店铺想要买管子，周样娥就向他们推荐金德管。顾客很好奇这里没有金德店招是否真的卖金德管，周样娥就进行了解释。在确保周样娥是正规金德经销商、产品都是正规金德产品后，业主二话不说就决定购买金德管。这让周样娥感到很惊奇，通过询问了解到，原来该业主几年前装修时就用的金德管，对金德产品质量和品牌都十分认可，这么多年过去了也没有出现任何问题，所以愿意选择金德管。
就是这么一件小事，让周样娥认识到了金德的品牌名气和业主的认可度，坚定了她主推金德产品的愿望和行动。她相信，金德名气大，只要自己主推，一定能有成绩。
男主外，专业赢信赖
罗海科大部分时间都在外面工作，要么是在小区接活，要么是在小区安装，装修旺季时他总是早出晚归。“我老公脾气不怎么好，但是他生意很好，就是因为他诚实，不骗人，用自己的实际行动获得业主的信赖。”
在店铺不远处的诺贝尔小区，罗海科承接了一位业主的房屋水电装修，将金德管安装的十分完美，获得了业主的认可。业主也为他介绍了很多亲戚朋友的装修订单，其中有一单是位于乡镇的一栋别墅。那位别墅的业主来到罗海科的店铺时感觉很吃惊，就问：“你们家店铺这么小，能做我别墅的活计吗？”罗海科立即回答：“谁说我不能做，这附近的房子我做了一大片，我可以马上带你去看。”说完就带着业主去看了他刚装完的水电线路。合理的走线，完善的施工，优质的管道都让业主眼前一亮。最终，罗海科用实力征服了这位“高傲”的业主。装修完业主四层的别墅，金德管都用了一万多元的货款。
罗海科不擅言语，但遇到专业的事情却总能讲得头头是道。他从一名专业水电工的角度告诉业主，金德管热熔不冒烟，无异味，不仅对身体好，更有助于以后的饮水健康。很多业主不信，就看着罗海科施工，看到他第一次热熔时冒了烟，就质问他为什么会这样？他仔细解释道：“我这个热熔机上一次热熔的是别的品牌管道，接口有残余物，第一次热熔就会有烟，等会儿就没有了。
”业主听了他的话将信将疑，便认真看着他热熔，结果发现后面的热熔真的没有冒烟，业主们终于信服了，更对罗海科的专业技术称赞有加。罗海科在小区内获得了一致的好评和认可，自然能接到更多订单。
女主内，至臻服务获认可
周样娥大部分时间都守在店铺，她的母亲也在店铺帮忙。每次来了顾客，她讲解时口齿清晰，重点明了，顾客都信任她。而她也用自己的真诚和行动打动了顾客，获得认可，让许多人成为了回头客，主动为她介绍生意。
有一次，一位老太太购买了一个电灯泡，但由于老人一人在家，根本没办法更换，只能求助于周样娥。周样娥其实根本不会换，但她又想，老婆婆身体不便无法更换，于是她就带着灯泡回到了老婆婆家。虽然看过丈夫换了很多次灯泡，但这毕竟是她第一次亲手换灯泡，十分紧张，手都冒了汗，花了大力气才小心翼翼将灯泡安装好。打开电闸后，灯泡亮了起来，这时就听见老婆婆开心的说道：“装好啦，谢谢你。”
此次维修事件发生后，周样娥的名字在小区里变得越来越有名。原来，那位装灯泡的老婆婆帮她到处宣传，说她为人真诚善良，还会维修水电。这样一来，有很多人都来找她做一些零碎的维修活计。修开关、换水龙头、换灯泡……于是她积极向丈夫学习，主动学习维修技巧。每次到业主家维修，她都觉得这是自己力所能及的事情，仅仅只收一点材料费。她的大方和善良更获得了许多业主的认可，他们都愿意主动给她介绍生意。
修灯泡的老婆婆不仅将周样娥的名气传扬了开来，她还给罗海科介绍了乡下别墅的修建工作，从打地基到房屋软装都由罗海科负责。夫妻俩专注务实的服务和经商态度影响了很多人，很多业主都慕名到她的店铺购买材料，这大大带动了店铺的发展。虽然大家可能买的只是一些小东西，但却显示出了人们对于周样娥和罗海科的认可。
业主的认可至关重要，只要业主愿意安装使用金德管，那日常推销就更简便了。而为了让业主接触和认可金德，周样娥现在正积极配合抚州分公司进行小区宣传促销工作，哪个新交房小区可以做广告，周样娥便积极出资，行走在小区广告的前沿。“在小区做广告很有效，经常会有新建小区的顾客打电话来询问金德管。这大大提升了店铺成交量。”罗海科也知道小区广告对业主的影响力，有时他就随身带着广告彩页，在哪个小区做工就将广告彩页发到哪里，极大提升了广告的覆盖率，让更多业主有机会接触和了解金德。
后记：2013年至今，夫妻俩合作金德已经五年了，随着对市场投入的加大，小罗水暖建材店的销量也越来越好。面对激烈竞争时，夫妻俩也有了更多的信心和勇气来应对风险和挑战。现在罗海科店铺附近依然还有很多新建小区在交房，商机不断，在分公司的支持下夫妻俩会更加积极做好小区促销和宣传，抢夺小区阵地，打赢市场攻坚战。
——题记
小罗水暖建材店不大，主要经营一些管道电线等小五金产品。老板娘周样娥每天都守着店铺，向来往的顾客宣传介绍店铺产品，而罗海科既当老板，又承担了水电安装的各项事宜，夫妻俩齐心协力，共同将店铺生意做的红红火火。
夫妻同心，其利断金
罗海科对水电建材行业十分了解，不论是早期在深圳打工，还是后期在抚州市承包项目工程，都与水电建材行业密不可分。后来，回到抚州发展的他做着装修工作，需要从别的经销商处拿装修材料。他朋友见到这种情况，就建议他直接开个建材店，一来方便自己拿货使用，二来更能创造收入，减轻家庭负担。当时周样娥生了孩子正闲赋在家，经过讨论后，夫妻俩一拍即合。周样娥原来在水龙头厂和管道厂打过工，对这些很了解，开建材店也相对比较熟悉。
开店伊始，罗海科还在处理工地上的事情，店铺由周样娥一个人打理。虽然进了很多货，可她根本认不全，为了给客户配货、送货，她没少花时间。周样娥记得自己承接的第一个水管订单是某天下午五点多钟，当时业主拿了单子来问她有没有货物，她直接就说有货，因为她太想成功开单了。最终，业主还是相信了她，约定明天一早将管道送到小区门口。六点多钟，到了平时的下班时间，周样娥却还在店铺里忙碌，因为她需要将货物清点出来。“管件不认识，我就给老公打电话，一个一个问，他也耐心教我辨别各种配件。”别人可能只需要一二十分钟就能干完的活，周样娥却折腾了一个多小时。将货物准备齐全后，尽管很累，但她却感到快乐和满足。
开店之初，生完孩子的周样娥本来是110多斤，但为了店铺奔波忙碌，短短一个月，她就瘦到了八十多斤，这让丈夫罗海科很心疼。于是，在手中工程结束后他迅速回到店铺帮忙，夫妻两人共同努力战市场。
共战市场，金德相伴
经过一年时间的发展，店铺的生意只能保持不亏本的状态，这让夫妻俩有些受挫，但同时也激发了他们努力的欲望。“想要在激烈的竞争中打败对手，就要发挥自己的优势，我以前选择的W牌管道并不畅销，只能更换品牌。”当时周样娥的一位老乡向她推荐了金德管，原来，这位老乡一直是金德管的忠诚客户。周样娥对金德并不了解，但罗海科却十分满意金德产品的质量和服务，所以当业务员上门洽谈时，夫妻俩便与金德实现了合作。由于对金德不了解，周样娥一开始也曾怀疑过，但一件小事改变了她的看法。
在金德店招还没挂上时，有两位顾客走进店铺想要买管子，周样娥就向他们推荐金德管。顾客很好奇这里没有金德店招是否真的卖金德管，周样娥就进行了解释。在确保周样娥是正规金德经销商、产品都是正规金德产品后，业主二话不说就决定购买金德管。这让周样娥感到很惊奇，通过询问了解到，原来该业主几年前装修时就用的金德管，对金德产品质量和品牌都十分认可，这么多年过去了也没有出现任何问题，所以愿意选择金德管。
就是这么一件小事，让周样娥认识到了金德的品牌名气和业主的认可度，坚定了她主推金德产品的愿望和行动。她相信，金德名气大，只要自己主推，一定能有成绩。
男主外，专业赢信赖
罗海科大部分时间都在外面工作，要么是在小区接活，要么是在小区安装，装修旺季时他总是早出晚归。“我老公脾气不怎么好，但是他生意很好，就是因为他诚实，不骗人，用自己的实际行动获得业主的信赖。”
在店铺不远处的诺贝尔小区，罗海科承接了一位业主的房屋水电装修，将金德管安装的十分完美，获得了业主的认可。业主也为他介绍了很多亲戚朋友的装修订单，其中有一单是位于乡镇的一栋别墅。那位别墅的业主来到罗海科的店铺时感觉很吃惊，就问：“你们家店铺这么小，能做我别墅的活计吗？”罗海科立即回答：“谁说我不能做，这附近的房子我做了一大片，我可以马上带你去看。”说完就带着业主去看了他刚装完的水电线路。合理的走线，完善的施工，优质的管道都让业主眼前一亮。最终，罗海科用实力征服了这位“高傲”的业主。装修完业主四层的别墅，金德管都用了一万多元的货款。
罗海科不擅言语，但遇到专业的事情却总能讲得头头是道。他从一名专业水电工的角度告诉业主，金德管热熔不冒烟，无异味，不仅对身体好，更有助于以后的饮水健康。很多业主不信，就看着罗海科施工，看到他第一次热熔时冒了烟，就质问他为什么会这样？他仔细解释道：“我这个热熔机上一次热熔的是别的品牌管道，接口有残余物，第一次热熔就会有烟，等会儿就没有了。
”业主听了他的话将信将疑，便认真看着他热熔，结果发现后面的热熔真的没有冒烟，业主们终于信服了，更对罗海科的专业技术称赞有加。罗海科在小区内获得了一致的好评和认可，自然能接到更多订单。
女主内，至臻服务获认可
周样娥大部分时间都守在店铺，她的母亲也在店铺帮忙。每次来了顾客，她讲解时口齿清晰，重点明了，顾客都信任她。而她也用自己的真诚和行动打动了顾客，获得认可，让许多人成为了回头客，主动为她介绍生意。
有一次，一位老太太购买了一个电灯泡，但由于老人一人在家，根本没办法更换，只能求助于周样娥。周样娥其实根本不会换，但她又想，老婆婆身体不便无法更换，于是她就带着灯泡回到了老婆婆家。虽然看过丈夫换了很多次灯泡，但这毕竟是她第一次亲手换灯泡，十分紧张，手都冒了汗，花了大力气才小心翼翼将灯泡安装好。打开电闸后，灯泡亮了起来，这时就听见老婆婆开心的说道：“装好啦，谢谢你。”
此次维修事件发生后，周样娥的名字在小区里变得越来越有名。原来，那位装灯泡的老婆婆帮她到处宣传，说她为人真诚善良，还会维修水电。这样一来，有很多人都来找她做一些零碎的维修活计。修开关、换水龙头、换灯泡……于是她积极向丈夫学习，主动学习维修技巧。每次到业主家维修，她都觉得这是自己力所能及的事情，仅仅只收一点材料费。她的大方和善良更获得了许多业主的认可，他们都愿意主动给她介绍生意。
修灯泡的老婆婆不仅将周样娥的名气传扬了开来，她还给罗海科介绍了乡下别墅的修建工作，从打地基到房屋软装都由罗海科负责。夫妻俩专注务实的服务和经商态度影响了很多人，很多业主都慕名到她的店铺购买材料，这大大带动了店铺的发展。虽然大家可能买的只是一些小东西，但却显示出了人们对于周样娥和罗海科的认可。
业主的认可至关重要，只要业主愿意安装使用金德管，那日常推销就更简便了。而为了让业主接触和认可金德，周样娥现在正积极配合抚州分公司进行小区宣传促销工作，哪个新交房小区可以做广告，周样娥便积极出资，行走在小区广告的前沿。“在小区做广告很有效，经常会有新建小区的顾客打电话来询问金德管。这大大提升了店铺成交量。”罗海科也知道小区广告对业主的影响力，有时他就随身带着广告彩页，在哪个小区做工就将广告彩页发到哪里，极大提升了广告的覆盖率，让更多业主有机会接触和了解金德。
后记：2013年至今，夫妻俩合作金德已经五年了，随着对市场投入的加大，小罗水暖建材店的销量也越来越好。面对激烈竞争时，夫妻俩也有了更多的信心和勇气来应对风险和挑战。现在罗海科店铺附近依然还有很多新建小区在交房，商机不断，在分公司的支持下夫妻俩会更加积极做好小区促销和宣传，抢夺小区阵地，打赢市场攻坚战。
