在与经销商交往的过程中，销售人员对经销商的服务就像是一把“双刃剑”，这把“剑”随时握在我们的手中，舞得好不好，关键在用“剑”之人。当经销商面对难题陷入困境时，销售人员作为他们的直接服务者，是否能够挥舞“利剑”，切实处理问题，保护经销商的利益，关系到是否能够让经销商成为你的忠实客户，也进一步关系到销售人员自身的销售业绩。
市场是企业赖以生存的关键所在，就好比是直接影响着企业这颗种子的成活与生长土地。营造一个良好的市场氛围，关键在于是否能够抓住经销商的心，博得他们的信赖和满意。在做好经销商服务，为他们解决市场问题的同时，销售人员还要时刻牢记，结合总部政策大力开拓市场，才是我们最终提升业绩，成就辉煌的有力武器。
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