访问骆总之——占领拉萨　来自极地的呼唤

　　6月初，金德管业集团在拉萨成立分公司，实现了向西北进军的战略部署。这次被任命到拉萨建立分公司、开展市场的首席执行官是原银川分公司总经理——骆为群先生。骆总一直是金德集团的精英骨干，具有卓越的才能与实力，在各个方面均是具有独到见解的杰出人才，是此次被派往拉萨的不二人选。

　　我们金德编辑部就此对骆总进行访问，骆总也表示愿意配合我们的访问工作，希望让更多的金德人了解公司扎根拉萨、管遍天下的决心！

　　扎根拉萨，占领拉萨的首要是了解拉萨！拉萨地处世界最高河流——雅鲁藏布江分支一线，是一座千年古城，有“圣地”的美称，在海拔3690米的拉萨最常见到的景色就是雪山奇峰，充满异域风情！

　　高原海拔高，日照强烈，早晚温差大，要想一下子适应这里的环境必须做好充足的准备。就此骆总谈到：“这段时间我在拉萨的生活给了我很大的触动，从我和我的兄弟、战友在这几天的时间对当地政府职能部门和一些建筑商的了解中看到，西藏在近几年的发展是很迅速的，但美中不足的是西藏地区很缺乏我们这么好的产品，如果我们能早点进入西藏市场，这将会给西藏带来一个质的飞跃！拉萨分公司的成立无论是从当地的历史、政治角度讲，都具有极大的进步意义！而且我们的延伸，也带动了当地的经济发展、推动了西藏的现代化建设，为国家大力开发西部做出应有的贡献！”

　　建立拉萨分公司我们最关心的一点是：分公司的成立与建设工作的开展将采取哪些步骤？因为要想将目标执行到位，没有完善的计划是不可能实现的。骆总表示他们的确有详尽的计划与实施步骤：“对于拉萨分公司的建设，我们主要计划了几个大点：第一，了解当地的地理、人文风俗等。”必须与西藏人民、拉萨人民相融入才能提供给他们最想要的产品，了解他们的喜好后，才能投其所好，建立友好关系。

　　众所周知，西藏是一片被雪山、高原环抱的神秘之地，有着浓厚的宗教色彩和民族风情，尽管在西藏解放后，那里的经济有了极大的发展，但还有更大的市场空间和潜在消费者可供开发，那同时也是我们要弥补的空白。

　　“第二，打造品牌的知名度。”这是建立在有一定的产品熟悉度后的下一步，是建立金德品牌、金德理念、金德文化的关键所在。在我们了解了西藏人民后，同样也要让西藏人民了解我们，熟悉我们、认可我们，从而成为我们金德的忠实消费者。

　　“第三，维系当地人的关系网，迅速建立市场组织结构。”这是我们金德公司经营的基本模式，也是体制的特点。建立网络组织结构是迅速占领拉萨、进军西藏的最快、最便捷的方法。因为人的能力是无限可开发的，通过有影响力的人将我们介绍给整个西藏无疑是最简单有效的。

　　由骆总的谈话我们可以看出，金德已经踏出了开发西部的第一步，今后也将大步稳健地向前迈进！

　　唐古拉山的神，雅鲁藏布江的水，雪域藏民欲将洁白无瑕的哈达献给勤劳勇敢的金德人！站在世界的屋脊上我们高呼：地到无边天作界，山高绝顶我为峰！愿金德永远立于世界之颠！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　金德编辑部　张璐微

访问骆总之——拉萨分公司成立　实力的象征

　　“我们的品牌要要树立成当地的明珠，办公地点我们选用一级的写字间，在当地树立大品牌形象。”这是记者在采访骆总时，骆总说出的激昂而且充满必胜信心的话语。

　　一个公司的办公环境及硬件设施通常可以体现出这个公司的实力。实力强大的公司在这两个方面自然会下功夫去置备。我们金德公司的强大实力不仅体现在产品质量和售后服务上，更体现在公司的办公环境及硬件设施方面。

　　这次成立拉萨分公司自然也不例外。当记者问到拉萨分公司的工作环境和办公条件时，骆总说：“西藏首府拉萨市有1300多年历史文化名城，位于雅鲁藏布江支流拉萨河北岸，海拔4000多米，有40万人口，藏族人占80%。金德拉萨分公司的办公写字间地点是：拉萨市娘热路15号星宇大厦5楼，总面积180平方米。拉萨分公司地处市中心，交通便利，地理位置明显，十字路是10米×2米的广告牌，4米×6米的广告牌可以直接映射金德管业集团占据拉萨市场的决心。”西藏优良的自然条件和人文条件铸造了西藏近年来快速的发展，但是在产品质量上却不是很令人满意，我们金德的入住，给西藏填补了这一空白。

　　拉萨分公司幽雅的环境来自于总部的大力支持，骆总向记者坦言：“总部已经为拉萨分公司提供了一应齐全的办公硬件（如：车辆、电脑、电话），在人员安排方面，我们决心挑选一些精兵强将来开拓西藏市场，我们会认真筛选人才到西藏落地生根，去了就要留下来，干出个样来！这一切都足以看出总部决定金德拉萨分公司在当地生根发芽的壮举。”

　　“虽然在气候和自然环境方面会对我们金德人有一定的影响，但是我们有克服困难的勇气和决心，我们有战胜生活的干劲和力量，我们有不畏艰难险阻的毅力和斗志！这才是我们真正的金德人！有总部那样强大的实力为我们做后盾，我们还有什么事做不成呢？”从骆总的感人肺腑的回答中，记者感受到了骆总勇往直前的冲劲！

　　金德拉萨分公司的成立，不仅是金德管业集团的大事，更是西藏发展史上的转折，有我们这样强大的公司的入住，必将带动整个西藏经济的迅速腾飞。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　金德编辑部　张玉磊

访问骆总之——在西藏，金德人要改天换地！

　　拉萨的历史是悠久的，文化是辉煌的，但拉萨的气候却是恶劣的。拉萨地处西藏中部偏东南，高原温带半干旱季风气候，辐射强，日照时间长，拉萨市区地处海拔3650米的河谷冲积平原，是世界上海拔最高的城市之一。由于拉萨海拔高，空气稀薄，寒冷干燥，一般初进藏的一段时间人体会有不同程度的高原反应。高原反应主要表现为头痛失眠、胸闷心慌、消化不良等症状。

　　分公司员工对西藏自然环境的适应情况是公司上下都忧心的问题，骆总的回答和气概却深深地将记者震撼了。他说：“外部的环境对于金德战士来说应该是没问题。因为，我们是改变环境的人！自然环境对于我们的影响及适应环境的主体完全来自于必胜的信念和乐观的心态！”这是怎样的一种勇气与豪情！这是怎样的一种气魄与激扬！是的，这就是金德人坚韧的精神，是金德人无坚不摧的决心与力量！分公司成员的这种精神将是我们所有人的榜样，这种精神将激励我们在岗位上不畏困难、更努力的工作。

　　当记者谈及目前分公司的工作状态时，骆总说：“金德战士的称号决定了拉萨分公司员工的工作状态。”的确，“金德战士”是一种光荣、一种精神、一种文化。在金德，实实在在打拼的成长历程和务实、苦干的企业文化早已铸就了金德人坚强刚硬的性格。今天金德的辉煌就是金德人凭借这种品格创造出来的，今天管道行业的奇迹就是金德人凭借这种品格缔造出来的。拉萨分公司现在的创业与发展仍然需要这种品格，需要这种品格的延伸与升华。

　　通过这种精神的反射，我们不难看到拉萨分公司全体员工刻苦顽强与生机勃勃的工作状态，拉萨分公司的同志们，我们看到了你们辛苦的付出和汗水。让我们尊敬的为您献上“金德战士”的荣誉称号，你们是当之无愧的金德人！

　　“以人为本的用人原则决定了只有精兵才可以去积极踊跃的报名参加拉萨的工作。”这是骆总的用人态度。“来了就要在基地生根，就要留下来，干出来！”这是全体拉萨分公司员工的决心和信心。这种凝聚的氛围让记者感到拉萨分公司每一个人的身后都有一种精神在支撑、在召唤，那是金德的精神！这种精神已化做了金德人坚强的脚印，沉甸甸地印在了拉萨的土地上。有了这种“精神”，弱者也可以成为强人，金德人可以变得比人们想象的更高大；有了这种精神，金德人创造了管道业的神话，金德人也能创造雪域高原的神话；有了这种精神，金德人会永无止境的创造奇迹！

　　金德人在拉萨已经站起来了，世界屋脊低了。

　　金德的力度，金德的气度，金德的速度，将青藏高原放在脚下！

　　青藏高原上，金德人红火的工作永远是一颗新鲜的太阳，永远是一道靓丽的风景，永远会洋溢着金德人独有的风度。金德人的霸气将在这个高原上大显身手。我们相信，拉萨分公司的员工会将金德的美丽在高原上演绎的多姿多彩！

　　在西藏，金德人不是适应环境而是改变环境；在西藏，金德人敢于向任何困难挑战；在西藏，金德人要改天换地；在西藏，金德人的结果永远是胜利、胜利、胜利！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　金德编辑部　高冲

访问骆总之——用“宣传”轰开阵地！

　　金德进驻西藏，成立拉萨分公司，开创高原上的市场着实是一个热点，而当热点过后，拉萨分公司的成员如何打开金德产品在拉萨市场的局面则成了人们再次关注的高潮。西藏的民族有其特有的习惯和风俗，如何将金德的产品和文化融入西藏的文化，将金德的产品和文化根植于西藏人民的心中，这将是拉萨分公司成员首先面临的问题。

　　用“宣传”轰开阵地——这是拉萨分公司在西藏打响的第一炮，拉萨分公司将在西藏展开铺天盖地的强势宣传。那么，这场宣传战役将如何部署？如何将这拉萨的第一仗打的干脆、漂亮？对此，骆总凭着丰富的经验和稳扎稳打的工作作风给记者和大家摆开了清晰的六条思路：

1、拉萨分公司会在西藏举行广泛持久的大型促销活动，同时拉萨分公司还决定将此事做大、做火、做出成效，以借此来推出产品，利于销售。这样的促销活动不仅将金德的产品在西藏进行了全面深入的宣传，同时也能将金德的品牌形象在西藏人的生活中树立起来。影响消费者的购买行为，进而引导西藏潜在的消费者转变为实际的购买者。促销活动会将金德公司形象、实力以及其产品的优质全方位的展现在西藏人的面前，将金德的优越、诚信与友善向当地人完整的传递。

2、在西藏对金德的产品进行不断的展示。将我们金德的优质产品大气的展现在西藏人民面前，让我们的产品通过各种方式与当地人直接接触。在展示中将产品细化分类，以现场模型展示或图片、动画、摄影等等方式对金德产品的特点、材料、功能、包装等进行详细的描述。同时在展示中附加产品的专业参数及说明书。将金德的产品直观、系统的向西藏人表达，使其能全方位的接受我们的产品，为产品进驻西藏市场做好铺垫。

3、用开业庆典的气势做宣传。金德向来都以其特有的豪情与大气著称，因为金德就是巨人，在西藏也不例外。拉萨分公司将利用开业庆典这一大好时机将金德的恢弘气势渗透到拉萨人的心中，进而更加扩大金德在西藏的影响。开业庆典就是一个扩大影响力的极好开端，它将带动拉萨分公司在当地各项工作的开展。
4、注重政府职能关系网的连接。金德是一个受人注目的大企业，在西藏成立分公司不仅仅是金德的喜事，也是西藏的喜事，金德的入住将会给西藏管道市场带来很多新鲜的血液与活力，西藏的管道市场定能出现一个崭新的景象。与政府职能部门建立良好稳定的关系，这无疑会为金德与西藏的共同发展带来更广阔的前景。

5、提供免费广告。这一点正是金德实力强大品牌强大的体现，也是金德的一个绝对优势。免费广告将会为金德的宣传抢先占领很多空间，从而最大限度的增加了金德广告的宣传范围，为我们赢得更多的市场。

6、追求金德的品牌效应。记得有位企业大师曾经这样说过：“产品是企业生产的东西，而品牌是消费者所购买的东西，产品可以模仿，而品牌却是独一无二的。”拉萨分公司注重金德品牌效应实在是一条正确之路。我们金德的品牌效应是金德几年来诚信经营的凝聚，是独一无二的，是每个金德人的骄傲，金德再次被评为驰名商标，又一次为金德的品牌效应制造了良好的氛围。拉萨分公司将品牌作为连接企业与消费者脉络的经营特色定会起到出人意料的效果。

　　六条途径，布置的有理有据，步步为营。透过对这场战略的方针展望，我们深信，在总部的领导和支持下，在骆总和拉萨全体员工的共同努力下，我们西藏的宣传工作定会在那片圣地上卷起强劲的风尘，金德的产品定如燎原之火迅速覆盖西藏的市场，因为我们深信，不管在哪里，金德永远都是主角！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　金德编辑部　高冲

访问骆总之——响誉拉萨

　　金德的产品要进入拉萨市场，关键是要占领西藏人民的心，让他们对金德由熟悉到信任，由信任升华为信仰。让金德的品牌在当地成为管材实力的代表。在这一问题上，骆总所带领的拉萨分公司全体工作人员都充满信心，因为他们早已经预想碰到各样的情况，也早就想好了应对之策。

　　金德的高原创业者们首先对西藏市场的销售状态做了初步的了解，他们发现金德在西藏具有极大的发展空间，销售的途径也是分门别类的。骆总举例说：“我们可销售的产品很多，像太阳能、散热器、跟建材市场相关的工程所需要的各种产品，特别是以农民工程为主的工程系列产品，都是我们销售的工作重点。”因为金德的产品是多样的，极大地满足了藏族同胞的用管需要，丰富了藏胞的选择，与此同时也扩大了销售空间，增加了我们的销售业绩。金德的管材，即使是在西藏的高原上，也同样发挥着他积极的作用。

　　其次，“我们的销售要深入市场，从各方面渠道来了解消费者。”骆总表示：“经过我们的调查，仅有1.87%的藏族同胞对此反映热烈，用热情的态度迎接我们的进藏，但这是远远不够的。”我们金德的产品是优秀的，我们金德的服务是一流的，可是却得不到藏民的认可，这是每一个金德人都无法接受的。为解决此类问题，我们通过多方的了解，发现“究其原委，是地处高原的藏民几乎都处于闭关锁国的环境下，没什么外界接触，长期下来令思想比较封闭，也就不愿接受新鲜事物了。” 骆总分析得出，要想在拉萨建立分公司，展开金德的宏图伟业，在高原上铺展金德的宏伟蓝图，达成和藏族同胞心与心的交流，是必不可少的一项议程。克服他们常年来单一的生活方式带来的认知误导，我们首先要找准目标，其次是要有坚持不渝的耐心。正如骆总所说的：“我们金德的产品首次进入拉萨，对他们而言是陌生的，也是新鲜的，要接受需要一个过程，因此也有个时间的问题。面对这一情况，只有靠耐心和毅力才有可能打入这一片领域。”所以说，在拉萨的工作并不是轻松容易的，需要全体金德创业者经过坚持不懈的努力和步步为营的耐心共同来完成。

　　因为金德的产品和品牌是经过世人认可，接受权威机构认证的，所以骆总对企业的发展前景非常有信心，也认为金德的产品在西藏的使用占有率必定会让人眼前一亮。目前我们面临的困难只是一个被认知的问题。当我们把宣传推广和产品质素提高上一个新的台阶，那么得到消费者的认同是指日可待。当我们的市场全面打开，那么目前面临的所有问题就将迎刃而解。骆总还指出：“西藏现在还不发达，并没有通火车的拉萨，对我们来说还有时间去争取这个领域。”的确，西部大开发是一个漫长的过程，不是三两天就能完成的事，我们开创西藏的金德王国也是如此，只有不断的付出、不断的努力才有可能实现这一梦想。

　　因此，我们要更努力、更用心地去实现它！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　金德编辑部　张璐微

访问骆总之——机遇就在眼前

　　拉萨有着源远流长的历史背景，有着独具特色的民族风情，还有丰富珍贵的自然资源。那里的人们信仰圣明，渴望发展。

　　青藏高原上一代又一代的藏族英雄和百姓，骑着高大的骏马，迈着朝圣的脚步，翻过世界上最险恶的地段，努力探寻高原外的世界，寻找他们向往的文化、必需的物资和更美好的生活……

　　金德拉萨分公司的建立，无疑是为拉萨敲响了新时代的钟声，送来了高原外面最新的科技。给他们带来了发展的契机。

　　当我们向骆总提及拉萨分公司成立所面临的机遇时，骆总非常高兴的告诉我们：“拉萨的人民，与我们的信仰不同，他们的生活方式比较朴素，对人的态度也非常的真诚。我们的业务人员在与他们沟通的时候，可以很快的达成协议。而且，拉萨的经济发展属于刚刚起步的阶段，城市建设方兴未艾。无论是市场的现状还是国家的政策对我们在拉萨开创分公司都十分有利。拉萨这座城市，即将大步加快经济发展步伐，着重城市的建设。他们非常需要有象我们金德这样好的产品。我相信，快速占有市场分额，对于金德这样本身就有较大竞争实力的产品来说，可以说是轻而易举。最重要的就是看我们的着手点和宣传的力度。要让这里的人能够很快的接受金德这个品牌，接受我们的产品。”

　　众所周知，拉萨从80年代以来，获得了快速的发展。1980年，中共中央召开了第一次西藏工作会议，制定了包括免除农牧业税、增加对农村补助、实行家庭联产承包责任制等一系列优惠政策，一切从西藏的实际出发，让农牧民休养生息，发展生产，治穷致富。拉萨作为西藏工作的重点，在短短的几年内，其经济发展和城市建设方面以惊人的速度在进步，各方面都获得了可喜的成绩。

　　1959年以后，中共中央和国务院十分重视拉萨布达拉宫的维修和保护。除常年拨给专门维修经费外，1988年，国务院决定拨出巨款对布达拉宫进行大规模的维修，并于次年10月隆重开工，在藏汉族工程技术人员的团结协作下，工程历经5年，胜利地竣工。如今的布达拉宫，成为东方世界神秘建筑风格的代表。布达拉宫这一中华民族的文化瑰宝，以新的魅力，吸引着千千万万的国内外来客。

　　踏着当年文成公主的足迹，一条又一条连接藏汉民族的生命线穿越了青藏高原。对于拉萨这样蕴涵丰富异域文明和传统特色的城市来说，加强拉萨的公路与铁路的网络建设，就是让全国甚至全世界的人认识拉萨，走进拉萨。拉萨，更要以崭新的面貌来迎接来自全世界的观礼。

　　金德人艰苦创业，务实求效，他们本着金德的一贯方针，执行落实总部要求并贯穿工作始末，迅速占领市场，打开金德产品的销售领域，以人为本的完成销售任务，不断建立新的奋斗目标。金德将在拉萨建设的宏伟蓝图上划下坚实的一笔。将使我们“金德管，管遍天下”的发展目标迈出决定性的一步。

　　伟大的时代需要伟大的精神，伟大的精神是实现伟大事业的不竭动力。

相信金德的创业精神，金德的求实精神，金德的团结精神。会打响金德在高原发展的第一炮，会打开拉萨经济建设的新局面。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　金德编辑部　

访问骆总之——远大前程

　　真的猛士敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血……

　　金德猛士敢于攀登险峻的雪峰，敢于穿越极地的冰寒……这是怎样的肃然，又是怎样的起敬！

　　采访骆总的最后，我们问到了金德的产品在拉萨的市场前景将会如何定位，就这一问题，骆总毫不犹豫地回答：“金德产品在拉萨的市场前景可观，可开发的地区如日喀则、林芝两地也有丰厚的资源，我们要在短时间内实现真正的市场占有率。”可见，这两处广大的市场已经成为金德战略部署规划中的必拥之地，相信在拉萨的金德军团一定会迅速将这块市场真正占有，因为我们金德的战士是真正的猛士。

　　面对拉萨尚未开拓的市场，一方面感到商机无限，有投资的必要；另一方面又不得不走前人所未能走的路，开先人所未曾涉足之河。在充满变化、矛盾的市场里，任何事物都隐藏着一把双刃剑，绝对没有轻松得来的果实！

　　世上本没有路，走的人多了，也就成了路……

　　拉萨本没有金德的产品，深入的多了，也就有西藏的金德宝藏……

　　骆总说：“拉萨分公司的目标有三步：一、按总部的要求执行落实并贯穿工作始末；二、迅速占领市场，打开金德产品在拉萨的销售领域；三、以人为本，灵活完成销售任务，并使目标不断的提升加大。”这三步曲充分地展现了金德集团建设拉萨的长远打算和阶段性的升级规划，将“没有最好，只有更好”的战略目标逐一排列，不断用严标准层层推动企业的进步。

　　实现这三个目标只是我们金德管业“管遍天下”的一部分，更是推行金德理念“精诚所至、金石为开、品行至尊、德行天下”的又一有效壮举。我们要有步步为营的准备和厚积博发的计划，把这重要的一步迈出去，迈的踏实、迈的漂亮！

　　远山空寂无人语，大音无声荡胸襟。

　　直欲碎身成微尘，飘至云端笑苍生。

　　金德人就是有着一股“化身成尘”的觉悟和精神，用源源不尽的奉献精神为自己、为家人、为企业、为拉萨、为西藏、为祖国尽职尽责，实现“忘我、无我”、“笑看苍生”的高深境界。

　　通过此次访谈，我们深刻地了解到，在拉萨建立分公司是金德管业集团的宏谋伟略，是我们发展建设中的重要一环，也是实现“百年金德”的一块里程碑。只有把我们金德的企业形象推向全国、全世界，让我们的产品能够在各个角落发挥作用，才能真正做到“金德管，管遍天下”

　　紫磨金尊，洛飞九天，定睛圣域，德统天下！

　　金德的未来必然是前程远大，金德的明天也必定会更加辉煌！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　金德编辑部　张璐微

编后：在天空与大地最近的地方

　　在我们神秘的雪域高原上，有一片神奇的沃土。这就是拉萨。他位于大地与天空最近的高原上，这里有一首民歌百年传唱——

　　积雪啊！是那山头戴的帽子。
　　森林啊！是那山梁穿的衣服。
　　白云啊！是那山腰缠的丝带。
　　江水啊！在那山下奔流欢唱。
　　这里就是拉萨！我的家乡。

　　拉萨，你可以说它是一座朴实无华的城市，看八廓街上，围着大昭寺磕头的信徒，衣衫褴褛，凭借着心中的虔诚，哪怕一路乞讨，也可以朝拜圣城。走出了拉萨世界闻名的文化古道。

　　千年前的古道和今天的古道，也许并没有太大的不同：一样的茶叶贸易、马帮运输，行走路线、交易方式也沿袭下来。

　　拉萨，经过历史的雕砌，岁月的冲洗，已经成为华夏民族最有魅力的古城之一。

　　他有着神话般的风景，有着充满宗教色彩的民族气息；然而长年的封闭，使它也成为全国经济发展的主要扶助对象。

　　2005年6月，千年古道走来了一队坚定而爽朗的金德创业者。他们背着装满亲人祝福的行囊，披着拉萨朋友的亲手送上的哈达，陌生的崎岖山路阻挡不住他们前行的脚步，青藏高原的微薄空气压抑不了他们潇洒的呼声——我们来了，来到天空与大地最近的地方！带来最优秀的人才，带来最先进的技术，带来最优秀的产品，带来最坚韧的勇气！带来最真实的金德！

　　金德管业，管遍天下。这是金德一直不懈追逐的目标。

　　而现在，金德将企业前进的步伐迈上了神秘的拉萨。抢先开拓那里的市场，将金德胜利的旗帜插在青藏高原上。我们的创业者们在为金德找寻发展的方向，开拓高原上独属于我们的疆土。

　　一览众山小，群山我为峰。

　　千年来没有人走过的路，往往杂草从生，崎岖不平。我们的创业者在这条路上走的很辛苦。然而，我们用心灵的沟通，代替雪域高原独特的语言。我们把困难踩在脚下。我们不想选择停留，只能不停前行，这是开创者寂寞的姿势。更是成功的姿势！

　　高原深处传来这样的声音：“1.执行落实各级领导要求并贯穿工作始末。2.迅速占领市场，打开销售金德产品领域。3.以人为本的完成销售任务，不断建立新的奋斗目标。”

　　这是金德全体工作人员的声音，更是我金德拉萨创业者对高原的挑战。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　金德编辑部