文/ 本刊记者 李琦

 

4月18日，第115届广交会开始进入倒计时阶段。下午，金德管业集团副总裁齐迎生莅临广交会金德展馆现场，代表董事长视察广交会工作进展，给广大奋战在广交会一线的海外将士带来董事长的慰问，并对众将士多日来的拼搏与努力给予肯定和鼓励。

下午3时，在海外将士忙着接待络绎不绝的采购商之际，齐总抵达金德展位处，向广大的海外人员致以关心和问候。齐总在海外会计翁娜的解说下环视、参观了整个金德展馆，对展馆的设计和布局给予了肯定。随后，海外事业发展中心负责人曹宁、侯绍东向齐总汇报了金德在本届广交会上的具体情况，齐总就海外人员的工作状态和成果、名片回收率、前来展馆的客户情况、老客户回访量、销售业绩等工作一一进行了详细询问，向岳志强、张全等业务员了解了客户情况，并针对明天辽宁省外经贸局局长来访一事交代了招待的注意事项。

参观完展馆布置、产品摆放后，齐总特地在展馆中与海外将士们合影留恋。值得一提的是，一名来自埃及的采购商看到金德如此团结和振奋的队伍，强烈要求加入团队一起合照。随着“咔嚓”的快门声响起，齐总与海外人同在的画面定格在115届广交会的金德展馆中。随后，齐总在翁娜的陪同下参观了临近金德展位的其它数个同行展馆以及一些不同产品类型的展馆，深入了解本届广交会的整体交易状况与市场环境。

下午5时50分，广交会第四天的工作圆满结束，受到领导肯定的海外将士们兴致高昂，乘坐大巴车回到酒店。晚上7时30分，齐总在酒店设宴款待众海外人员，代表董事长慰问每一名辛苦工作的海外将士。宴会上，齐总询问了张博然、卞施然等业务员今年展馆的采购商客源变化，肯定了张博然对客户的引导理念，询问了新业务员李浩等的名片回收情况，对张雷、王福龙等新业务员进行了鼓励。虽然现在整体经济环境不如从前，前来广交会的客商有所减少，但齐总充分肯定了海外将士在广交会上的工作，并表示名片的回收率并不代表一切，开拓新客户的关键还是后期大家对客户的跟进情况。另外，齐总强调，与客户的谈判重在引导，不要被客户牵着走，而是让他们认可企业的理念和产品。

宴会气氛热烈，受到领导肯定的海外将士兴致高昂，掌声与碰杯声经久不息。最后，齐总鼓励所有海外将士继续努力开发新客户，维护老客户，珍惜平台，实现企业的效益，也实现自己的价值。