文/ 本刊记者 李琦

 

“让我们举起酒杯，祝所有的经销商朋友在2014年，生意红红火火，财源广进，干杯！”

“干！”

3月25日13点，成都金牛山庄的大包厢内传来一声声掷地有声的干杯声，现场气氛热烈。为坚定经销商的合作信念，解决市场问题，增进彼此感情，3月25日、27日，金德管业集团四川片区分别于成都、南充举办了2014年第一场经销商联谊会。四川片区副主任雷总、各分公司经理、业务员及四川片区的多数客户参加了此次联谊会。

中午12时，联谊会酒店门口已悬挂起“欢迎金德管业集团经销商联谊会的各位嘉宾莅临”的欢迎横幅，分公司人员站在酒店门口负责引进、招待来到酒店的经销商朋友们。12时30分，四川省各县市的经销商们陆续来到现场，与周边已经到来的朋友对现在的市场环境、卖货情况等进行了热烈的沟通交流。13时，经销商联谊会在雷总的主持下拉开帷幕。

雷总与大家热情地打了招呼，他代表金德管业集团向在座的所有经销商表示真挚的问候与热烈的欢迎，并预祝此次经销商会圆满成功。

雷总向所有经销商朋友阐明了此次联谊会的目的，为大家答疑解惑，解决问题，坚定合作信心。“每年的2到3月是企业的过渡月，因为物流等方面原因可能导致缺货问题的出现。企业也是本着对广大经销商朋友负责任的态度，走规范的流程，所以可能会出现货物没有如期到达的情况。2014年，企业定为‘深入沟通年’，就是要求我们厂家与经销商能够深入沟通，解决问题。”雷总表示，这次联谊会没有安排任何节目，就是想听到各位经销商朋友的声音，希望经销商们敞开心扉，通过厂商之间的良好沟通，实实在在地将存在的问题解决掉。

随后，雷总阐述了企业2014年政策变化和销售方向。“企业在11年转变方向，将重点放在家装和零售上，因为这是刚性需求。企业从去年开始尤为重视服务、售后和宣传方面，使产品做到从品质到售后都得到终端顾客的认可。也希望大家认同我们的改变和服务，与金德越合作越有信心！”雷总接着说道：“相信大家有共同的体会，就是销售需要走出去，把品牌推出去，才能有销量。14年，我们的重点就是用‘走出去’的方法将产品推出去，我们有信心在14年让销量有更大的提升！”最后，雷总与大家共举酒杯，为今年生意的开门红干杯。

充满四川特色的珍馐美味已经上桌，美酒也已斟满酒杯，欢快活泼的音乐在大厅回响，经销商朋友们开始享受佳肴，大厅一派和气热闹的景象。“这是今年的第一场经销商会，原来的联谊会我只要能来，都会来，每次的兴致也都很高。”来自宜宾的一位经销商开心地说道。“金德很重视我们经销商，每年都会举办好几次联谊会，让我们交流交流，促进感情。不像其它厂家，一年业务员都见不到几次。”来自乐山的一名经销商说道。

开餐后不久，雷总上台为大家播放了年初焦点访谈曝光管道行业乱象的一段视频。在视频中，记者暗访不少管材原料生产厂家，其中存在不少厂家利用粉碎料、拉皮料、青桶料等有毒原料生产管材，销售价比成本价还低。

雷总表示，金德的产品采用原料进口，没有添加一丝废料，大家大可放心。“通过这段视频，我想告诉各位经销商朋友，您做我们金德，终端顾客绝对会很认可。图生意长久，您选金德肯定没错。让我们举起酒杯，祝企业获得更大发展，也祝您的生意红红火火，更上一层楼！”

最后，在大家酒足饭饱之时，雷总上台向大家承诺，过了这个过渡月，一定将大家的货物送到位。另外，保证让大家的利润，“让您卖金德管赚大钱！”在大家热情高涨的一声叫好声与碰杯声中，此次联谊会圆满结束。

虽然现在市场的经济环境比较疲软，市场竞争压力大，但四川片区各分公司并没有懈怠。他们认真落实企业各项政策，在领导的指示下完成工作任务；积极贯彻“沟通年”思想，与经销商不断沟通，努力解决存在的问题；跟进服务，全心为经销商服务，培养老顾客的忠诚度，提高新顾客的认可度，提升经销商信心。“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，这次联谊会作为今年与经销商朋友沟通的起点，将实实在在为客户解决问题，树立信心，实现厂商共赢，创造出更辉煌的成绩。