您现在的位置： 第109届广交会金德以崭新的形象闪亮登场，新形象预示了新的成绩和新的突破。在广交会首日，金德就以5万美金取得了首个开门红，展会的第二天，金德展位前迎来了新的接待洽谈高峰，第三天上午，金德就喜获捷报：收获了来自非洲客户的10万美金订单。 这笔订单来自非洲域的海外销售人员刘素冉，此次广交会可以说为刘素冉开启了一扇幸运的大门。“这位客户就是在广交会的第一天认识的。她名叫丽娜，是一名建材商人，主要做工程方面的生意。”刘素冉介绍说。 丽娜来自非洲，对于金德来说，非洲是一个很大的市场，一直以来非洲客户都非常认同金德这个品牌。丽娜在非洲有不少的建材商朋友，他们对金德的了解一直都比较深刻，通过和朋友的沟通和交流，丽娜对金德有了全方位的了解，这次参加广交会，她就是通过朋友的关系了解到金德的参会消息，于是不远千里，远道而来，为的就是更透彻地了解金德，并与金德携手合作。 “丽娜有过很多工程上的合作伙伴，她列举了很多案例给我，让我参考，并让我给她提供意见。广交会的第一天，丽娜拿着金德样管找到我们展位的时候就给了我很大的震撼。”刘素冉笑着说，他当时认为对方只是来了解金德产品的，当时没想到对方的合作意向那么大，“丽娜不久前刚接到一个工程，对方需要新修一个大型酒店，并且指定要用金德管，所以她才迫切地来参加本届广交会，并主动要求与我们合作。” 机会总是留给有准备的人，刘素冉就是那么一个有着充分准备的人。在负责非洲区域的业务以来，他总是非常积极地寻找客户，并与客户建立深厚的友谊，有了感情基础做铺垫，以后的合作就更加顺畅自然。于是丽娜通过朋友的关系找到金德，并找到刘素冉，最终达成合作，这绝不仅仅只是一次偶然。 除了刘素冉自己本身的努力之外，合作的达成还要靠海外将士们的互相配合，大家团结协作，水吧接待员悉心的照顾和周到的服务，海外将士们的互相鼓励都让刘素冉心里暖暖的。而更重要的是，集团领导对顾客的重视程度，让刘素冉和丽娜都非常感动。“广交会首日丽娜来到我们展位的时候，集团领导就亲自进行了接待，领导与丽娜进行了亲切的交谈，并在一些小的细节上做了特别的安排，让丽娜从心里觉得受到了企业的重视。”刘素冉笑着说道。 丽娜在广交会首日才正式接触到金德的海外人员，在第三天便正式与金德签订了协议，这个突破性的进展是其他企业所无法比拟的。有了这个订单做铺垫，所有海外将士们的积极性都异常高涨，大家都信心十足地投入到工作中，刘素冉也表现出了更高的主动性，这个订单成交之后，他又开始马不停蹄地投入到接待来自埃塞俄比亚老客户的工作中去了。
