您现在的位置： 很多时候，上天并不是不给我们机会，而是机会在眼前，我们却视若无睹，任其溜走。就好比有些销售人员拜访意向客户时，总是根据客户的店铺大小来评判其实力大小，如果不符合自己内心制定标准，就不去拜访，不去跑动，导致客户流失，自己也没有开拓成绩。诚然，这种自以为是的想法和做法是不客观的，不应该的。作为职业经理人，我们应该做的是勤奋跑动、真真切切深入客户当中，了解他们的实际情况，摸清他们的脉络与资源，这样才能作出更为准确的判断，才能在茫茫商铺中寻找到真正适合的目标客户。
苏州分公司经理李建文的目标客户就是通过他勤奋拜访筛选而来的。日常工作时，李建文只要有时间，便会投身到各大建材市场中寻找意向客户。在李建文跑动市场的过程中，所有的店铺都是他跑动的对象，无论大小，无论实力，无论对方的意向如何，他都会一遍遍穿行在其中。俗话说量变引起质变，上千的拜访量为他创造了更多的选择和机遇，最终也使得他的开拓见了成效。
高老板是一位创业的年轻人，拥有饱满的创业激情与行动，正是通过李建文坚持不断地付出与跑动，双方合作的事情才有了眉目。归根结底，最终做到让客户从一般意向到最终信心满满地合作，整个过程都离不开李建文坚持跑动所创造的机会，具体主要体现在以下几个方面：
营销宝典：主动出“机”
无论是在人生旅途中还是在工作中，对机会的把握能力都是十分重要的。不同的人看到相同的市场，反映是不一样的。
美国一家制鞋公司欲开拓新市场，派出一位市场调研员到非洲某岛国了解市场行情。这位推销员到达目的地后立即发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。”
公司派出第二名市场调研员，他在那里呆了一个星期后发回电报：“好极了，这里的人没鞋穿，市场巨大。”
公司又派出第三名市场调研员，他在那里呆了一个月，发回电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋。不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。这里的部落不让我们做买卖，只有向他们进贡，才能获准经营，公关费用大约需要1.5万美元。我们每年约可销售2万双鞋，投资收益率约15%。”
同样的调研人员，不同的数据报告，不同的信息反馈，这其中反映的是他们看问题的不同角度。就好比下市场开拓，优秀的经理人来到一个未被开拓的区域，有人觉得这里没有市场氛围，难以开拓而放弃，而有的人觉得这里没有竞争，潜力巨大，充满商机，于是刻苦努力，最后成功将客户开拓出来。这个故事也告诉我们，不要打没把握的仗，只有当你深刻了解市场之后，才能对市场有一个清晰明确的分析，才能制定出符合市场的战略，为成功开拓创造机会。
商海故事：给自己也给成功一些机会
一天晚上，一位商人在街上碰到一位算命先生，算命先生告诉他说，有大事要发生在他身上，他会有机会得到很大的一笔财富，在社会上获得卓越的地位，并且娶到一个漂亮的妻子。于是，这位商人终其一生都在等待这个奇异的承诺，可是最后什么事也没发生。他穷困地度过了大半生，一天又在大街上偶遇了那位算命先生，他对先生说：“你曾说过我会得到财富、很高的社会地位和漂亮的妻子，可我等了大半辈子，却什么也没有。”
算命先生回答他：“我没说过那种话。我只承诺过你会有机会得到财富、一个受人尊重的社会地位和一个漂亮的妻子，可是你不仅让这些机会从你身边溜走了，还什么都没做。”商人迷惑了，他说：“我不明白你的意思。”算命先生回答道：“你记得你曾经有一次想到一个好点子，可是你没有行动，因为你怕失败而不敢去尝试吗？”商人点点头。
算命先生继续说：“因为你没有去行动，这个点子几年以后被另外一个人想到了，那个人一点也不害怕地去做了，他后来变成了全国最有钱的人。还有，你应该还记得，有一次发生了大地震，城里大半的房子都毁了，好几千人被困在倒塌的房子里。你有机会去帮忙拯救那些存活的人，可是你怕小偷会趁你不在家的时候，到你家里去打劫偷东西，你以这作为借口，故意忽视那些需要你帮助的人，而只是守着自己的房子。”商人不好意思地点点头。
算命先生说：“那是你去拯救几百个人的好机会，而那个机会可以使你在城里得到多大的尊崇和荣耀啊！”
“还有，”算命先生继续说，“你记不记得有一个头发乌黑的漂亮女子，你曾经非常强烈地被她吸引，你从来不曾这么喜欢过一个女人，之后也没有再碰到过像她这么好的女人。可是你想她不可能会喜欢你，更不可能会答应跟你结婚，你因为害怕被拒绝，就让她从你身旁溜走了。
这个人又点点头，这次他流下了眼泪。
算命先生说：“我的朋友啊，就是她！她本来该是你的妻子，你们会有好几个漂亮的小孩，而且跟她在一起，你的人生将会有许许多多的快乐。”
人的一生，我们会经过许多通往成功的道路，可是我们经常会像故事里的商人一样，常因为害怕或种种原因而停止脚步，没有坚持走下去，也没有为成功去努力创造更多的条件，结果机会就这样溜走了。
谈商论道：全力把握 用心创造
谁若是有一刹那的胆怯，也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。卡耐基曾经说过，“我们多数人的毛病是，当机会朝我们冲奔而来时，我们兀自闭着眼睛，很少有人能够主动去追寻自己的机会，甚至在绊倒时，还不能见着他。”
我们总是埋怨上天没有给我们机会，如果拥有一个机会，自己就会成功等云云。其实，机会无处不在，这不仅需要我们拥有一颗善于发现机会的眼睛，而且要坚持不断的用行动来创造机会。就好比李建文在开拓市场时，如果不是每一次有条理、有准备的向客户推荐产品，如果不是每一次积极争取水工合作，每一次为老客户嫁接家装公司料单，每一次积极跑动小区，他又如何能够赢得客户的信任，如何能够提升客户合作的信心，并最终开拓成功？
市场开拓攻坚克难势必障碍重重，如何在看似乌云密布的市场环境中拨开云雾，见真章，需要每一个金德人擦亮眼睛，把握机会。别让机会从身边溜走，也别让人生的机会一去不复返，看准恰当的时机，学会制造促成开拓的机会，成功自然近在咫尺。
苏州分公司经理李建文的目标客户就是通过他勤奋拜访筛选而来的。日常工作时，李建文只要有时间，便会投身到各大建材市场中寻找意向客户。在李建文跑动市场的过程中，所有的店铺都是他跑动的对象，无论大小，无论实力，无论对方的意向如何，他都会一遍遍穿行在其中。俗话说量变引起质变，上千的拜访量为他创造了更多的选择和机遇，最终也使得他的开拓见了成效。
高老板是一位创业的年轻人，拥有饱满的创业激情与行动，正是通过李建文坚持不断地付出与跑动，双方合作的事情才有了眉目。归根结底，最终做到让客户从一般意向到最终信心满满地合作，整个过程都离不开李建文坚持跑动所创造的机会，具体主要体现在以下几个方面：
- 坚持向意向客户展示自己嫁接成功的水工料单。水工是店铺销售的重要因素之一，所以如果手中能够享有水工师傅的支持，销售渠道势必会拓宽许多。为此，李建文积极跑动小区，自己去终端开发水工，然后将其推荐给苏州其他金德客户，最后将料单展示给高老板，并承诺其合作之后也会向其嫁接料单。
- 坚持去跑家装公司。将促成合作的家装公司成功推荐给其他金德客户，在这过程中，为家装公司制作展板，并拍照向高老板展示，体现家装公司对金德品牌的重视。
- 坚持将每一次去到小区打压的照片发回给高老板，让他看到金德产品在苏州的前景以及业主的支持。有一次，李建文还将试压到15个压的照片上传到微信朋友圈，检验产品质量，让客户对产品的质量无后顾之忧。
- 坚持去跑动小区。自己制作一块金德管业的招牌，让购买金德产品的业主为产品代言，举着牌子拍照上传。
营销宝典：主动出“机”
无论是在人生旅途中还是在工作中，对机会的把握能力都是十分重要的。不同的人看到相同的市场，反映是不一样的。
美国一家制鞋公司欲开拓新市场，派出一位市场调研员到非洲某岛国了解市场行情。这位推销员到达目的地后立即发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。”
公司派出第二名市场调研员，他在那里呆了一个星期后发回电报：“好极了，这里的人没鞋穿，市场巨大。”
公司又派出第三名市场调研员，他在那里呆了一个月，发回电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋。不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。这里的部落不让我们做买卖，只有向他们进贡，才能获准经营，公关费用大约需要1.5万美元。我们每年约可销售2万双鞋，投资收益率约15%。”
同样的调研人员，不同的数据报告，不同的信息反馈，这其中反映的是他们看问题的不同角度。就好比下市场开拓，优秀的经理人来到一个未被开拓的区域，有人觉得这里没有市场氛围，难以开拓而放弃，而有的人觉得这里没有竞争，潜力巨大，充满商机，于是刻苦努力，最后成功将客户开拓出来。这个故事也告诉我们，不要打没把握的仗，只有当你深刻了解市场之后，才能对市场有一个清晰明确的分析，才能制定出符合市场的战略，为成功开拓创造机会。
商海故事：给自己也给成功一些机会
一天晚上，一位商人在街上碰到一位算命先生，算命先生告诉他说，有大事要发生在他身上，他会有机会得到很大的一笔财富，在社会上获得卓越的地位，并且娶到一个漂亮的妻子。于是，这位商人终其一生都在等待这个奇异的承诺，可是最后什么事也没发生。他穷困地度过了大半生，一天又在大街上偶遇了那位算命先生，他对先生说：“你曾说过我会得到财富、很高的社会地位和漂亮的妻子，可我等了大半辈子，却什么也没有。”
算命先生回答他：“我没说过那种话。我只承诺过你会有机会得到财富、一个受人尊重的社会地位和一个漂亮的妻子，可是你不仅让这些机会从你身边溜走了，还什么都没做。”商人迷惑了，他说：“我不明白你的意思。”算命先生回答道：“你记得你曾经有一次想到一个好点子，可是你没有行动，因为你怕失败而不敢去尝试吗？”商人点点头。
算命先生继续说：“因为你没有去行动，这个点子几年以后被另外一个人想到了，那个人一点也不害怕地去做了，他后来变成了全国最有钱的人。还有，你应该还记得，有一次发生了大地震，城里大半的房子都毁了，好几千人被困在倒塌的房子里。你有机会去帮忙拯救那些存活的人，可是你怕小偷会趁你不在家的时候，到你家里去打劫偷东西，你以这作为借口，故意忽视那些需要你帮助的人，而只是守着自己的房子。”商人不好意思地点点头。
算命先生说：“那是你去拯救几百个人的好机会，而那个机会可以使你在城里得到多大的尊崇和荣耀啊！”
“还有，”算命先生继续说，“你记不记得有一个头发乌黑的漂亮女子，你曾经非常强烈地被她吸引，你从来不曾这么喜欢过一个女人，之后也没有再碰到过像她这么好的女人。可是你想她不可能会喜欢你，更不可能会答应跟你结婚，你因为害怕被拒绝，就让她从你身旁溜走了。
这个人又点点头，这次他流下了眼泪。
算命先生说：“我的朋友啊，就是她！她本来该是你的妻子，你们会有好几个漂亮的小孩，而且跟她在一起，你的人生将会有许许多多的快乐。”
人的一生，我们会经过许多通往成功的道路，可是我们经常会像故事里的商人一样，常因为害怕或种种原因而停止脚步，没有坚持走下去，也没有为成功去努力创造更多的条件，结果机会就这样溜走了。
谈商论道：全力把握 用心创造
谁若是有一刹那的胆怯，也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。卡耐基曾经说过，“我们多数人的毛病是，当机会朝我们冲奔而来时，我们兀自闭着眼睛，很少有人能够主动去追寻自己的机会，甚至在绊倒时，还不能见着他。”
我们总是埋怨上天没有给我们机会，如果拥有一个机会，自己就会成功等云云。其实，机会无处不在，这不仅需要我们拥有一颗善于发现机会的眼睛，而且要坚持不断的用行动来创造机会。就好比李建文在开拓市场时，如果不是每一次有条理、有准备的向客户推荐产品，如果不是每一次积极争取水工合作，每一次为老客户嫁接家装公司料单，每一次积极跑动小区，他又如何能够赢得客户的信任，如何能够提升客户合作的信心，并最终开拓成功？
市场开拓攻坚克难势必障碍重重，如何在看似乌云密布的市场环境中拨开云雾，见真章，需要每一个金德人擦亮眼睛，把握机会。别让机会从身边溜走，也别让人生的机会一去不复返，看准恰当的时机，学会制造促成开拓的机会，成功自然近在咫尺。
