金德作为管道行业的第一品牌，十多年来凭借优质的产品，完善的服务赢得了广大消费者的认可，也是众多建材商们攻坚市场，实现事业成功的最佳合作伙伴。郝军军开店后不久就选择了和金德合作，主推金德产品，他用自身的努力实现了生意的不断发展，收获了属于自己的事业成就。  



 
   郝军军说，信誉和质量是自己经营店铺的两大利器。信誉就是诚信待人，热情好客，为顾客提供满意的服务。质量就是店内商品的质量，质量过硬，货真价实，让顾客没有后顾之忧。在自己的经商道路上，金德始终是他最值得信赖的品牌和合作伙伴，也是他攻坚市场收获事业成功的强大助力。

   随着社会的发展，人们的生活水平不断提高，消费者对家居环境的要求也越来越高，购买装修材料时也更加注重产品的质量。金德凭借质量和品牌的优势，赢得了山西晋城市广大消费者的青睐。一直以来，商品的质量就是店铺扎根市场赢得信赖的基本保证，也是店铺发展壮大建立信誉的最有力武器。开店之初，郝军军就非常重视店铺商品的质量，他主攻家装，主抓零售，合作金德，引进优质管材，用自己的努力与汗水赢得了消费者的信赖，更赢得了事业的成功。

主抓水工，实现合作共赢

      2018年2月4日傍晚，万荣县顺和缘大酒店热闹非凡，一场盛大的水工会即将在此召开。酒店大门外四辆喷有“金德”字样的蓝色面包车整齐排列，迎接着每一位前来参会的水工师傅们，这是一次将近200人的大型水工联谊会。会议现场气氛热烈，金德情谊浓厚，水工师傅们踊跃发言，积极参与各项娱乐活动。除了赠送丰厚的礼品之外，现场还邀请所有在场的水工师傅们参与“交定金，完任务，领手机”的大型优惠活动之中。晚上九点整，会议圆满结束并取得了前所未有的成功，会议现场总计收取定金额度整整30万元。

这次水工会的主办方正是军媛散热器，总策划者正是郝军军。在金德分公司经理和业务员的协助下，郝军军经过提前一个月的准备和策划，终于实现了自己的目标。不仅收获了30万的销量，而且更重要的是打开了当地的水工市场，进一步增加了和水工师傅们的深厚感情，让他们更加认可金德产品，认可金德品牌，认可军媛散热器，为以后的长远发展奠定了坚实的基础。

和一些老一辈的商人不同，郝军军年轻有为，敢闯敢拼，敢于做大规模，大力度的投入，在他看来，有付出才能有回报，舍不得孩子套不着狼，天上不会掉馅饼。虽然父亲一直以来都很重视水工，每年也会开两次以上的水工会，但是规模小效果非常一般，没有任何实质性的变化，无非是隔靴搔痒，得不到相应的收获。

非常时期必用非常之法，在一些客观条件已经成熟的条件下，在金德分公司的大力支持下，郝军军才决定放手一搏，筹划举办这场规模盛大的水工会。在前期的准备过程中，他不惜投入大量的资金去做市场宣传，购买礼品，营造氛围。现场总计发放礼品价值数万元，包括电视2台，手机10部，水钻2台，电镐和切割机若干台等。另外，在前期的宣传过程中，郝军军还充分利用微信，QQ等新媒体，通过发红包，朋友圈集赞等多种方式进行宣传推广，取得了非常不错的效果。

水工会结束之后，郝军军的店里每天都会陆陆续续进来一些新顾客，有些是第一次接触金德，有些是之前用过金德产品，这些顾客大多是因为水工师傅们的推荐而进店了解咨询的。

很显然，和往年的小型水工会相比，这一次的宣传效果非常显著，郝军军觉得自己以后必须要紧跟企业重视水工的政策，积极筹备水工会，不断完善水工维护工作，争取让每一位水工师傅都真心实意地向业主们推荐金德管，推荐最优质的产品，提供最完善的服务，排除后顾之忧，实现合作共赢。

主动出击，决胜终端市场

长年奋战在市场一线的经历，使得郝军军深刻的意识到终端小区的重要性，对于建材行业的经营者们来说，关于小区资源的争夺战一直从未停止。以前是分区固守，现在必须主动出击，主动开发资源。2016年至今，在企业决胜终端战略的号召下，郝军军一直坚守在小区之内，由于店里的生意有妻子和父母照顾，所以，他每天都会花费大量的时间去攻坚小区。

首先，是营造市场氛围。选择一些新建小区或者即将交房的小区，和物业沟通协商之后，在小区内外做一些前期的广告宣传工作，比如墙面广告、楼梯广告等。通过大量的广告宣传打开市场，提升金德品牌的知名度。

在金鼎西小区对面的农贸市场门口正上方，就挂着郝军军和金德分公司人员一起制作的巨幅宣传海报，“爱家就用金德管，好管享用一生”几个大字格外醒目，陈宝国的头像每天都微笑面对着进出市场的人群，宣传效果十分显著。也正是凭借着这块巨幅广告牌的宣传效应，郝军军在金鼎西小区一举拿下了将近90%的地暖订单，取得了巨大的收获。

其次，是扎点宣传。利用扎帐篷或者三轮车等固定摊位，进行产品展示和宣传讲解，面对面和小区业主们进行交流沟通，这是赢得顾客信赖的最好方式，也是最简单的方式，郝军军一直在坚持着。每天除了送货接货之外，他就喜欢呆在小区里面，因为这里蕴藏着无限的商机，布满了各种最新的市场信息和市场动态。在小区的每一天里，郝军军都会有不一样的收获。

去年在优山美地小区，郝军军在无意中就接到了一个大单。当时自己正在小区送货，一位业主看到自己是做水电暖行业的，就主动前来询问地暖的安装和费用。经过详谈，原来这位顾客是南方人，没有用过地暖，因此对这方面的装修比较陌生。在和郝军军进行深入的沟通之后，对方觉得他为人很实在，金德产品的质量也很可靠，于是，当场就订购了两套金德地暖，用于顶楼复式。

当时的郝军军欣喜万分，觉得自己的所有付出都是值得的。在郝军军看来，进驻小区为自己带来的收获是巨大的，不仅能够提升店铺的销量，更能提供一手的市场信息和市场动态，丰富自己的经营思路，完善自己的经营方法，这是任何一种形式都无法替代的。因此，在以后的经营过程中，他将会一如既往坚持进驻小区，决胜终端市场。
 
后记：人的一生中会碰到很多机遇，成功者把握机遇，失败者错失机遇。赢得机遇就要心怀梦想，把握时机，用勤劳的双手去创造。郝军军是一个有梦想的人，于恬静中解读成功，方知行多远，在于梦想，于慷慨激昂中品味人生，方知沧海横流尽显英雄本色。毫无疑问，如今的郝军军是一名成功的商人，前路漫漫，有金德相伴，相信他的未来会更加美好，事业会再创辉煌。