文/ 本刊记者 李琦

 

10月19日，在海内外客商与参展商的积极参与下，第114届广交会一期顺利落下帷幕。金德管业集团海外事业发展中心的将士们用饱满的热情、如火的斗志、娴熟的谈判技巧将金德最完美的一面展现在海外客商面前，用自己的拼搏得到了理想的收获，诠释了敢拼敢搏的企业精神。

尽管展馆内依然人头涌动，但从整体上看，客商流量减少是不争的事实。据广交会官方统计，截至10月18日，采购商到会总计92149人次，其中亚洲51000余人次，欧洲15000余人次，美洲13000余人次。除受全球经济环境影响外，恰逢中东地区传统节日也是客商流量减少的主要原因之一。

金德展馆迎接的客商较上一届广交会而言，客商来源区域有所变化，今年客商主要来自澳大利亚、印度尼西亚及印度等东南亚国家，而去年占比重较大的中东地区今年因为恰逢其传统节日的原因，客商大大减少。虽然客商有所减少，但金德连续参加了17届广交会，已经有了成熟的发展模式，成交量较往年仍实现了增长。

22名海外将士10月13日抵达清远生产基地，14日在清远园2号楼三楼会议室召开海外事业发展中心全体筹备会议，15日—19日驻扎展馆，全身心投入，主动出击，注重服务，抓住洽谈技巧，通过五天的奋战，共收获名片600余张，其中第二、三、四天收获最多。客户国籍覆盖了蒙古、俄罗斯、澳大利亚、中东、非洲、美国、印度、印度尼西亚等近百个国家地区，包括安哥拉、朝鲜也开始有合作项目。在最后一天，缅甸客户随业务员回清远生产基地参观，其他业务员也成功拿到赞比亚、俄罗斯的订单，德国等客户有较大意向，准备加大后期跟进力度。香港、伊朗、蒙古、伊拉克等国的老客户纷纷来到展馆与经理、业务员密切交流，探讨市场环境，协商发展对策，双方表示了对对方的大力支持，希望达到厂商共赢。

本次广交会出征的海外将士老业务员15人，新业务员4人，采用以老带新、共同进步的理念，新人有热情，老人有经验，双方共取所长，团结协作，共同促进交易的完成。10月13日，金德品牌价值成功突破95.39亿，凭借着强大的品牌效应、超群的质量、金德人敢闯敢拼的干劲，本次广交会在大家最后的坚守中完美落下帷幕。