您现在的位置： 金德一直崇尚品质至上，正是这样对质量的严格要求、对品质的不懈追求，才有了优质的金德管。而“精诚所至，金石为开，品质至尊，德行天下”这句话，不仅适用于金德企业，更适用于何光明。作为金德经销商，他以诚实守信的品质立足市场，在十几年的合作时间里也取得了一次又一次的辉煌成就。
——题记
“我做生意十七年了，2004年就合作了金德。”谈到与金德合作的历程，何光明感慨万千。虽然合作金德已经过了这么多年，但是回忆起合作中的点滴，仿佛就放生在昨天。何光明表示，之所以对金德的印象这么深刻，不仅是因为合作金德后店里的金德产品带动了整体销量，对他的事业发展有了很大的帮助，更是因为与金德合作后，双方一直保持着紧密的联系，彼此间建立了深厚的友谊。愉快的合作成就的就是共赢的局面，在这种局面下，何光明推广金德产品的道路一帆风顺。
对症下药拓渠道
相较其他经销商推广金德管材“多管齐下”的做法，何光明的针对性更强一些。根据金德管材品牌影响力，他在经营时主要针对两个方面。首先是针对高档的别墅、酒店，因为这些建筑进行装修时，在材料的选择上一般都会比较谨慎，考虑到顾客的使用安全，他们都会使用质量最好的管材。在这种情况下，作为管材类产品中的第一品牌，金德管材竞争力很强。不过因为在济宁的建材市场上，经营金德产品并不仅仅只有何光明一家，那么他凭什么就能承揽到这么多的业务呢？
面对这个问题，何光明觉得也许跟自己做生意时间比较长，认识的朋友比较多有关，再加上自己在经营过程中一直坚持诚实守信的原则，为店铺赢得了很好的信誉和口碑。在这种情况下，这些别墅、宾馆、酒店在装修时会主动找到何光明，他们既对金德管材放心，也对何老板的为人比较信任，所以双方比较容易达成合作。接手这样的业务多了，何光明自然就结交了不少圈内的朋友，自己的努力加上朋友的帮助，生意自然接踵而至。
第二就是针对小区。其实在济宁市，小区是上金德管最好的市场，因为除了高档的酒店别墅外，一些小区在向业主交房时，水电都是开发商预先装好的，不论水电材料质量好坏，小区完成装修与否成了小区能否通过验收的标准，这对在新建成小区做大规模宣传增添了难度。不过，业主们也都清楚作为小区工程用管的管材质量都一般，有的业主会将原有的管材拆掉，使用质量更好的管材重新进行水电安装。即使业主不主动拆除，这些管材经过一段时间使用后，往往会出现漏水问题，这时业主肯定也会维修或者重新安装。正是出于这两个方面的考虑，何光明在金德分公司人员的支持和帮助下，做了很多金德产品的展板，然后积极与各个小区的物业管理部门进行沟通和协调，将这些展板放在小区业主能够看到的地方。如此一来，等业主有需求时就会拨打展板上的电话，联系何光明为他们供货安装。
对于小区宣传，除了投放展板之外，何光明还经常借助水工师傅的力量。由于济宁市工程用管的阻拦，金德管材的销路受到了的影响，尽管何光明在一些小区做了展板宣传，但是因为各种各样的原因，展板起到的作用毕竟有限。要想进一步扩大金德产品的销量，就要尽可能多的依靠水工师傅的帮助。作为在各小区穿梭施工的水工师傅，他们与业主的接触比较多，相应得到的信息也比较多，承接的业务量会相应增长，如果他们能到自己的店中拿货，肯定能够拉动店铺的销售。
事实上，因为何光明开店时间比较长，在经营中一直坚持诚信守信的经营原则，建立了很好的市场口碑。这就使得何光明的店铺受到了顾客的信赖。因此，一些在何光明店铺购买过金德产品、享受到金德产品优异品质的顾客，由于良好的使用体验，他们会将新的顾客给何光明。店铺十几年的积累，像这样的顾客有很多，何光明接到生意后，就会联系跟自己熟悉的水工师傅上门施工，帮助水工师傅们接活。而这些水工师傅们自然也会投桃报李，在需要金德产品时都会找何光明拿货，拉动店铺的零售销量增长。这样的合作模式，双方都受益，在共赢的局面下，何光明和自己的水工师傅们保持着牢固的合作关系。
客户角度树口碑
为了让消费者购买到真正的金德产品，何光明还特别向来店顾客做出了“假一赔十”的承诺，让顾客可以放心在店里购买金德管。在平时的经营中，何光明还非常注重为顾客提供优质的服务。“一般顾客下单后，我们都会按照约定时间准时送到目的地，绝对不会耽误施工进度。”另外，等到安装完毕后，何光明还会亲自带着经验丰富的水工师傅上门进行验收拍照和试压，争取整个过程顾客都在现场监督。最后，就是帮顾客完成《产品信誉售后服务书》的填写和后台上传，真正做到让客户放心。“其实刚开始这些售后流程我觉得挺繁琐，但是在分公司人员的坚持下，我也慢慢习惯了，仔细一想，这些其实并不是针对顾客‘走形式’，而是真真切切对消费者负责任态度的体现，值得每个金德经销商重视。”
作为一名优秀的金德经销商，何光明一直把维护金德品牌市场秩序，大力推广金德品牌作为自己义不容辞的责任。合作金德以来，他始终坚定几个原则：第一，店内坚决抵制假冒伪劣产品；第二，始终将金德产品作为店内的主打产品进行销售和推广；第三，宁可不卖货，也绝不低价销售金德产品，确保金德良好的市场氛围，维护金德良好的市场秩序。
正是因为何光明始终坚持着这样的原则，这让他获得了诸多荣誉和奖励。十几年来，家里用的洗衣服，电视，电动车等家用电器都是金德企业给予的奖品。除此之外，何光明更是多次获得了“星级经销商”等荣誉称号。现在，每当何光明获得新的荣誉，他会第一时间展示在店里最显眼的地方，一些老顾客看到后都会纷纷称赞，何光明脸上挂着笑容，心里也充满了自豪。
“自从店里开始经营金德管材，金德品牌的影响力就帮助我吸引了越来越多的客户，只要紧跟金德企业的步伐，坚持合作共赢原则，就一定能赢取更广阔的市场。”回忆起与金德一同走过的风雨历程，何光明由衷地讲。通过金德品牌的引领，何光明成功打响了光明水暖的知名度和影响力，再加上热情周到的售后服务，他真正成为了济宁当地最受消费者喜爱的经销商之一。
后记：与金德合作的十三年里，何光明收获了事业的成功，也收获了金德的友谊。面对新的形式，面对机遇与挑战并存的市场，何光明依然坚定携手金德，他相信只要有金德相伴，他的未来就像艳阳高照的天空，充满着光明。
——题记
“我做生意十七年了，2004年就合作了金德。”谈到与金德合作的历程，何光明感慨万千。虽然合作金德已经过了这么多年，但是回忆起合作中的点滴，仿佛就放生在昨天。何光明表示，之所以对金德的印象这么深刻，不仅是因为合作金德后店里的金德产品带动了整体销量，对他的事业发展有了很大的帮助，更是因为与金德合作后，双方一直保持着紧密的联系，彼此间建立了深厚的友谊。愉快的合作成就的就是共赢的局面，在这种局面下，何光明推广金德产品的道路一帆风顺。
对症下药拓渠道
相较其他经销商推广金德管材“多管齐下”的做法，何光明的针对性更强一些。根据金德管材品牌影响力，他在经营时主要针对两个方面。首先是针对高档的别墅、酒店，因为这些建筑进行装修时，在材料的选择上一般都会比较谨慎，考虑到顾客的使用安全，他们都会使用质量最好的管材。在这种情况下，作为管材类产品中的第一品牌，金德管材竞争力很强。不过因为在济宁的建材市场上，经营金德产品并不仅仅只有何光明一家，那么他凭什么就能承揽到这么多的业务呢？
面对这个问题，何光明觉得也许跟自己做生意时间比较长，认识的朋友比较多有关，再加上自己在经营过程中一直坚持诚实守信的原则，为店铺赢得了很好的信誉和口碑。在这种情况下，这些别墅、宾馆、酒店在装修时会主动找到何光明，他们既对金德管材放心，也对何老板的为人比较信任，所以双方比较容易达成合作。接手这样的业务多了，何光明自然就结交了不少圈内的朋友，自己的努力加上朋友的帮助，生意自然接踵而至。
第二就是针对小区。其实在济宁市，小区是上金德管最好的市场，因为除了高档的酒店别墅外，一些小区在向业主交房时，水电都是开发商预先装好的，不论水电材料质量好坏，小区完成装修与否成了小区能否通过验收的标准，这对在新建成小区做大规模宣传增添了难度。不过，业主们也都清楚作为小区工程用管的管材质量都一般，有的业主会将原有的管材拆掉，使用质量更好的管材重新进行水电安装。即使业主不主动拆除，这些管材经过一段时间使用后，往往会出现漏水问题，这时业主肯定也会维修或者重新安装。正是出于这两个方面的考虑，何光明在金德分公司人员的支持和帮助下，做了很多金德产品的展板，然后积极与各个小区的物业管理部门进行沟通和协调，将这些展板放在小区业主能够看到的地方。如此一来，等业主有需求时就会拨打展板上的电话，联系何光明为他们供货安装。
对于小区宣传，除了投放展板之外，何光明还经常借助水工师傅的力量。由于济宁市工程用管的阻拦，金德管材的销路受到了的影响，尽管何光明在一些小区做了展板宣传，但是因为各种各样的原因，展板起到的作用毕竟有限。要想进一步扩大金德产品的销量，就要尽可能多的依靠水工师傅的帮助。作为在各小区穿梭施工的水工师傅，他们与业主的接触比较多，相应得到的信息也比较多，承接的业务量会相应增长，如果他们能到自己的店中拿货，肯定能够拉动店铺的销售。
事实上，因为何光明开店时间比较长，在经营中一直坚持诚信守信的经营原则，建立了很好的市场口碑。这就使得何光明的店铺受到了顾客的信赖。因此，一些在何光明店铺购买过金德产品、享受到金德产品优异品质的顾客，由于良好的使用体验，他们会将新的顾客给何光明。店铺十几年的积累，像这样的顾客有很多，何光明接到生意后，就会联系跟自己熟悉的水工师傅上门施工，帮助水工师傅们接活。而这些水工师傅们自然也会投桃报李，在需要金德产品时都会找何光明拿货，拉动店铺的零售销量增长。这样的合作模式，双方都受益，在共赢的局面下，何光明和自己的水工师傅们保持着牢固的合作关系。
客户角度树口碑
为了让消费者购买到真正的金德产品，何光明还特别向来店顾客做出了“假一赔十”的承诺，让顾客可以放心在店里购买金德管。在平时的经营中，何光明还非常注重为顾客提供优质的服务。“一般顾客下单后，我们都会按照约定时间准时送到目的地，绝对不会耽误施工进度。”另外，等到安装完毕后，何光明还会亲自带着经验丰富的水工师傅上门进行验收拍照和试压，争取整个过程顾客都在现场监督。最后，就是帮顾客完成《产品信誉售后服务书》的填写和后台上传，真正做到让客户放心。“其实刚开始这些售后流程我觉得挺繁琐，但是在分公司人员的坚持下，我也慢慢习惯了，仔细一想，这些其实并不是针对顾客‘走形式’，而是真真切切对消费者负责任态度的体现，值得每个金德经销商重视。”
作为一名优秀的金德经销商，何光明一直把维护金德品牌市场秩序，大力推广金德品牌作为自己义不容辞的责任。合作金德以来，他始终坚定几个原则：第一，店内坚决抵制假冒伪劣产品；第二，始终将金德产品作为店内的主打产品进行销售和推广；第三，宁可不卖货，也绝不低价销售金德产品，确保金德良好的市场氛围，维护金德良好的市场秩序。
正是因为何光明始终坚持着这样的原则，这让他获得了诸多荣誉和奖励。十几年来，家里用的洗衣服，电视，电动车等家用电器都是金德企业给予的奖品。除此之外，何光明更是多次获得了“星级经销商”等荣誉称号。现在，每当何光明获得新的荣誉，他会第一时间展示在店里最显眼的地方，一些老顾客看到后都会纷纷称赞，何光明脸上挂着笑容，心里也充满了自豪。
“自从店里开始经营金德管材，金德品牌的影响力就帮助我吸引了越来越多的客户，只要紧跟金德企业的步伐，坚持合作共赢原则，就一定能赢取更广阔的市场。”回忆起与金德一同走过的风雨历程，何光明由衷地讲。通过金德品牌的引领，何光明成功打响了光明水暖的知名度和影响力，再加上热情周到的售后服务，他真正成为了济宁当地最受消费者喜爱的经销商之一。
后记：与金德合作的十三年里，何光明收获了事业的成功，也收获了金德的友谊。面对新的形式，面对机遇与挑战并存的市场，何光明依然坚定携手金德，他相信只要有金德相伴，他的未来就像艳阳高照的天空，充满着光明。
