您现在的位置： 作为金德南靖县的县域总代理，陈寅有一套颇为独特的销售策略。在他看来，销售既需要始终坚持的定力，也需要因时而变的灵活。凭借自己独特的销售思路，他仅仅合作金德三个月，销量突破30万元。
——题记
陈寅为人谦逊，待人谦和有礼。他的店铺面积很大，经营产品种类繁多，包括卫浴、洁具、电缆、照明等产品，采取的是一站式销售模式。虽然经营产品种类众多，但陈寅始终将管材作为经营重点，因为他明白管材是家装第一步，只有将第一步走好，抓住市场先机，扩大宣传推广，后续生意才会源源不断。
立足广告，赢得市场
早在经营体彩店时，陈寅就会进行广告宣传，那时消费者广告意识还很薄弱，但推广后的一段时间内体彩店的生意就会上涨。转行经营建材店以来，特别是合作金德后，怎样才能更好推广金德品牌，提升店铺整体销量是摆在陈寅面前的难题。那时，正值南靖县城房地产行业发展红火，小区相继开始修建，楼盘也开始交房。这自然引起了陈寅的注意。
“这里的小区当时广告位很多，针对小区的广告却非常少，想做小区广告的人也不多。”陈寅明白，如果此时投入小区广告，必定能取得极好的宣传效果。于是，他以小区广告为重点，进行全方位覆盖式广告宣传。“当时，小区广告显得比较杂乱，远没有现在具体的规范制度。”尽管如此，陈寅抓住小区宣传的主攻方向，与物业协商后在小区内广泛开展广告宣传，投放的金德广告随处可见。
精准的眼光，果断的抉择让陈寅把握了先机，赢得了小区市场。“我们做的小区广告，不能保证每个人都能看到，却能保证重要地段都有广告覆盖。”这样密集投放广告效果十分明显，不少终端顾客看到广告后纷纷上门咨询金德产品。在广告的推动下，陈寅店内的金德销量有了飞速提升，进而带动了店内其他产品的销售。
尝到广告宣传的甜头后，陈寅加大了小区宣传力度。“广告宣传必不可少，再好的产品也需要宣传，如果宣传力度不够，效果肯定大打折扣。更何况我做广告，金德企业还对我进行大力扶持，这么好的事为什么不做呢？”除了在小区内投放喷绘广告外，在金德漳州分公司人员的帮助下，陈寅还经常到小区发放宣传彩页。通过长期的坚持和付出，金德的市场氛围日益浓厚，知名度不断提升。金德管以其过硬的产品质量赢得了广大消费者的认可，陈寅店铺的销量持续增加，这让他做广告宣传的信心更足了。
近几年，小区广告投放的难度越来越大，对投放广告的要求也越来越多，陈寅的思路又开始转变，他开始转而投入户外墙体广告。陈寅发现，随着人们的生活水平提高，周边乡镇翻新或改建房屋的人越来越多，他们都会到县城购买建材。看到这样的变化后，陈寅在进出南靖县城的各个主要路口做了墙体广告，由于位置显眼，宣传效果很棒。
舍得投入，注重宣传
陈寅非常注重宣传，正所谓酒香也怕巷子深，所以他舍得在宣传方面投入更多。当前，陈寅将店铺宣传重点放在两方面：搞好人脉关系和主推金德产品。
陈寅性格乐观外向，喜欢结交朋友，早在开店前他便结识了许多建材行业的朋友，其中不乏水电工师傅和装潢公司老板。由于自己之前一直经营体彩，陈寅深知投入的重要性，因此，他对水电工师傅和装潢公司老板的关系维护也相当有投入意识。每逢重要节日，陈寅都会主动请客，邀请大伙一起吃饭，送些小礼品，在酒桌上巩固彼此间的感情。
“刚开店时，我实力一般，店铺也缺少名气，但靠着人脉关系，我的店铺生意还算不错，亲朋好友得知我开店的消息后纷纷过来捧场。私底下关系较好的水电工师傅以及装修公司的朋友也积极帮忙介绍生意，对我的店铺进行大力宣传。”陈寅感慨道。就这样，凭着良好的人脉关系，再加上陈寅店铺主营金德品牌，产品质量绝对有保障。于是，好评一传十，十传百，口碑很快树立了起来，店铺的生意也日渐红火，这让陈寅倍感欣慰。
今年，企业出台政策，让生产基地配合市场销售，分派基地人员到市场一线进行宣传促销。不过基地人员毕竟有限，力量相对分散，所以长期的宣传最终还要依靠经销商自身的努力。深谙此理的陈寅在宣传方面从未放松要求，坚持将宣传理念贯穿到每个销售环节中。
陈寅告诉记者，随着人们生活水平提高，消费意识逐步增强，对装修的要求和档次也越来越高。通常，业主都会撇开水电工和装潢公司，自主选择建材材料，自主设计房屋装饰风格，甚至自己动手安装。针对这种情况，陈寅秉承服务至上的理念，用心招待每一位上门的终端业主，向他们主推金德产品，并将金德管与其它管材作对比，详细介绍金德管材的质量与服务，突显其优势。此外，对于购买金德产品的顾客，无论购买数量多少，陈寅都承诺无偿送货上门。他这样做有两个目的，一是完善售后，提升店铺整体形象，给顾客留下好印象；二是为店铺做免费的宣传推广。“一般给业主安装好供水、排水系统后，该业主的邻居、朋友都会过来看一看、瞧一瞧，了解一下行情，我抓住这个契机，在送货上门时多停留一段时间与他们进行交流，在了解他们想法的同时，潜移默化中宣传金德产品，业主也比较容易接受，可谓一举多得。”
在采访的过程中，陈寅一边和大家交谈，一边忙着打包货物，他指着收银台上厚厚的一沓货单说：“这些都是今天急着要的单子，明天会一家一家送过去，每天都毫无空闲。”虽然陈寅嘴上如此抱怨，但脸上却露出微笑，看得出来，他非常享受这种忙碌且充实的工作状态。
因时制策，扩大市场
作为县域总代理，陈寅除了重视广告宣传外，他还十分重视拓展销售渠道。最开始经营建材生意时，由于广告投入量巨大，陈寅店铺的零售量非常可观，他每天只需坐在店铺内等顾客上门。正因如此，陈寅并没有考虑开拓其他销售渠道。随着市场竞争压力逐渐增大，陈寅意识到坐商的市场势必缩小，他也开始考虑扩展店铺的销售渠道。
经过多年的发展，南靖县城的建材市场呈现饱和状态，并且品牌间的竞争逐渐加大。这时陈寅发现，随着经济发展，南靖县城周边乡镇市场空间巨大。“如果自己能够占领乡镇市场，我的店铺能争取到的市场份额将更大。”有了想法后，他开始考虑如何开拓乡镇市场。经过一段时间的考察，他发现，由于乡镇距离县城较远，老百姓买建材很不方便，而且运费高昂。于是，陈寅计划从降低运费开始，紧抓乡镇市场。“这期间，我开始着手在周边乡镇开拓分销商，这样一来，既不用自己专门花费精力维护市场，又能将市场掌握到自己手中。”确立了发展思路后，陈寅开始开拓乡镇分销商。
金德漳州分公司工作人员了解到这一情况后，主动来到南靖县帮助陈寅开拓乡镇分销。在开拓过程中陈寅发现，周边乡镇很多人都有代理金德的想法，但他们都担心金德品牌初来乍到，打不开销路。了解到这些商家的担忧后，陈寅向他们承诺，凡是愿意做金德分销商的，他都会预发一万元的货，等他们把货卖出去了再将货款补上。经过陈寅的努力，他成功开拓出了3名分销商。
其实陈寅算过一笔账，每名分销商一年销售1万元的货物，那也有3万元的金德销量，何况每位分销商不可能只卖1万元的货。有了乡镇分销商的支持，陈寅的经营范围扩大了，店铺的销量又得到了提升。
陈寅明白，如果自己不能对分销商进行有效管理，就可能会导致市场乱价，影响自己亊业的发展。所以，他计划在每个乡镇只开拓一名分销。开拓出分销商后，陈寅制定了严格的管理措施，严格控制分销商的进货渠道，防止有人掺杂假货影响金德声誉。同时，他还严格控制金德产品的价格，防止市场乱价。
除了对分销商的监管，陈寅还向他们传授了经营生意的方法,引起分销商对广告宣传的重视。经过多次沟通和交流，所有分销商都遵守要求，团结一心经营金德市场。在分销商的大力支持下，陈寅的店铺销量持续增加，金德的市场氛围也更加浓厚。“一个人的人脉资源再广也不可能比得过一群人发展起来的人脉圈，我始终相信人多力量大！”后记：如今，陈寅店铺生意一天比一天红火，他又雇了两个售货员，自己则每天负责开车送货。“经营金德品牌就得有干劲，是金德给了我们实实在在的利益，今后我会坚定合作金德。”朴实的话语道出了陈寅对金德的深情，厂商情义在他的身上体现得淋漓尽致。
——题记
立足广告，赢得市场
早在经营体彩店时，陈寅就会进行广告宣传，那时消费者广告意识还很薄弱，但推广后的一段时间内体彩店的生意就会上涨。转行经营建材店以来，特别是合作金德后，怎样才能更好推广金德品牌，提升店铺整体销量是摆在陈寅面前的难题。那时，正值南靖县城房地产行业发展红火，小区相继开始修建，楼盘也开始交房。这自然引起了陈寅的注意。
“这里的小区当时广告位很多，针对小区的广告却非常少，想做小区广告的人也不多。”陈寅明白，如果此时投入小区广告，必定能取得极好的宣传效果。于是，他以小区广告为重点，进行全方位覆盖式广告宣传。“当时，小区广告显得比较杂乱，远没有现在具体的规范制度。”尽管如此，陈寅抓住小区宣传的主攻方向，与物业协商后在小区内广泛开展广告宣传，投放的金德广告随处可见。
精准的眼光，果断的抉择让陈寅把握了先机，赢得了小区市场。“我们做的小区广告，不能保证每个人都能看到，却能保证重要地段都有广告覆盖。”这样密集投放广告效果十分明显，不少终端顾客看到广告后纷纷上门咨询金德产品。在广告的推动下，陈寅店内的金德销量有了飞速提升，进而带动了店内其他产品的销售。
尝到广告宣传的甜头后，陈寅加大了小区宣传力度。“广告宣传必不可少，再好的产品也需要宣传，如果宣传力度不够，效果肯定大打折扣。更何况我做广告，金德企业还对我进行大力扶持，这么好的事为什么不做呢？”除了在小区内投放喷绘广告外，在金德漳州分公司人员的帮助下，陈寅还经常到小区发放宣传彩页。通过长期的坚持和付出，金德的市场氛围日益浓厚，知名度不断提升。金德管以其过硬的产品质量赢得了广大消费者的认可，陈寅店铺的销量持续增加，这让他做广告宣传的信心更足了。
近几年，小区广告投放的难度越来越大，对投放广告的要求也越来越多，陈寅的思路又开始转变，他开始转而投入户外墙体广告。陈寅发现，随着人们的生活水平提高，周边乡镇翻新或改建房屋的人越来越多，他们都会到县城购买建材。看到这样的变化后，陈寅在进出南靖县城的各个主要路口做了墙体广告，由于位置显眼，宣传效果很棒。
舍得投入，注重宣传
陈寅非常注重宣传，正所谓酒香也怕巷子深，所以他舍得在宣传方面投入更多。当前，陈寅将店铺宣传重点放在两方面：搞好人脉关系和主推金德产品。
陈寅性格乐观外向，喜欢结交朋友，早在开店前他便结识了许多建材行业的朋友，其中不乏水电工师傅和装潢公司老板。由于自己之前一直经营体彩，陈寅深知投入的重要性，因此，他对水电工师傅和装潢公司老板的关系维护也相当有投入意识。每逢重要节日，陈寅都会主动请客，邀请大伙一起吃饭，送些小礼品，在酒桌上巩固彼此间的感情。
“刚开店时，我实力一般，店铺也缺少名气，但靠着人脉关系，我的店铺生意还算不错，亲朋好友得知我开店的消息后纷纷过来捧场。私底下关系较好的水电工师傅以及装修公司的朋友也积极帮忙介绍生意，对我的店铺进行大力宣传。”陈寅感慨道。就这样，凭着良好的人脉关系，再加上陈寅店铺主营金德品牌，产品质量绝对有保障。于是，好评一传十，十传百，口碑很快树立了起来，店铺的生意也日渐红火，这让陈寅倍感欣慰。
今年，企业出台政策，让生产基地配合市场销售，分派基地人员到市场一线进行宣传促销。不过基地人员毕竟有限，力量相对分散，所以长期的宣传最终还要依靠经销商自身的努力。深谙此理的陈寅在宣传方面从未放松要求，坚持将宣传理念贯穿到每个销售环节中。
陈寅告诉记者，随着人们生活水平提高，消费意识逐步增强，对装修的要求和档次也越来越高。通常，业主都会撇开水电工和装潢公司，自主选择建材材料，自主设计房屋装饰风格，甚至自己动手安装。针对这种情况，陈寅秉承服务至上的理念，用心招待每一位上门的终端业主，向他们主推金德产品，并将金德管与其它管材作对比，详细介绍金德管材的质量与服务，突显其优势。此外，对于购买金德产品的顾客，无论购买数量多少，陈寅都承诺无偿送货上门。他这样做有两个目的，一是完善售后，提升店铺整体形象，给顾客留下好印象；二是为店铺做免费的宣传推广。“一般给业主安装好供水、排水系统后，该业主的邻居、朋友都会过来看一看、瞧一瞧，了解一下行情，我抓住这个契机，在送货上门时多停留一段时间与他们进行交流，在了解他们想法的同时，潜移默化中宣传金德产品，业主也比较容易接受，可谓一举多得。”
在采访的过程中，陈寅一边和大家交谈，一边忙着打包货物，他指着收银台上厚厚的一沓货单说：“这些都是今天急着要的单子，明天会一家一家送过去，每天都毫无空闲。”虽然陈寅嘴上如此抱怨，但脸上却露出微笑，看得出来，他非常享受这种忙碌且充实的工作状态。
因时制策，扩大市场
作为县域总代理，陈寅除了重视广告宣传外，他还十分重视拓展销售渠道。最开始经营建材生意时，由于广告投入量巨大，陈寅店铺的零售量非常可观，他每天只需坐在店铺内等顾客上门。正因如此，陈寅并没有考虑开拓其他销售渠道。随着市场竞争压力逐渐增大，陈寅意识到坐商的市场势必缩小，他也开始考虑扩展店铺的销售渠道。
经过多年的发展，南靖县城的建材市场呈现饱和状态，并且品牌间的竞争逐渐加大。这时陈寅发现，随着经济发展，南靖县城周边乡镇市场空间巨大。“如果自己能够占领乡镇市场，我的店铺能争取到的市场份额将更大。”有了想法后，他开始考虑如何开拓乡镇市场。经过一段时间的考察，他发现，由于乡镇距离县城较远，老百姓买建材很不方便，而且运费高昂。于是，陈寅计划从降低运费开始，紧抓乡镇市场。“这期间，我开始着手在周边乡镇开拓分销商，这样一来，既不用自己专门花费精力维护市场，又能将市场掌握到自己手中。”确立了发展思路后，陈寅开始开拓乡镇分销商。
金德漳州分公司工作人员了解到这一情况后，主动来到南靖县帮助陈寅开拓乡镇分销。在开拓过程中陈寅发现，周边乡镇很多人都有代理金德的想法，但他们都担心金德品牌初来乍到，打不开销路。了解到这些商家的担忧后，陈寅向他们承诺，凡是愿意做金德分销商的，他都会预发一万元的货，等他们把货卖出去了再将货款补上。经过陈寅的努力，他成功开拓出了3名分销商。
其实陈寅算过一笔账，每名分销商一年销售1万元的货物，那也有3万元的金德销量，何况每位分销商不可能只卖1万元的货。有了乡镇分销商的支持，陈寅的经营范围扩大了，店铺的销量又得到了提升。
陈寅明白，如果自己不能对分销商进行有效管理，就可能会导致市场乱价，影响自己亊业的发展。所以，他计划在每个乡镇只开拓一名分销。开拓出分销商后，陈寅制定了严格的管理措施，严格控制分销商的进货渠道，防止有人掺杂假货影响金德声誉。同时，他还严格控制金德产品的价格，防止市场乱价。
除了对分销商的监管，陈寅还向他们传授了经营生意的方法,引起分销商对广告宣传的重视。经过多次沟通和交流，所有分销商都遵守要求，团结一心经营金德市场。在分销商的大力支持下，陈寅的店铺销量持续增加，金德的市场氛围也更加浓厚。“一个人的人脉资源再广也不可能比得过一群人发展起来的人脉圈，我始终相信人多力量大！”后记：如今，陈寅店铺生意一天比一天红火，他又雇了两个售货员，自己则每天负责开车送货。“经营金德品牌就得有干劲，是金德给了我们实实在在的利益，今后我会坚定合作金德。”朴实的话语道出了陈寅对金德的深情，厂商情义在他的身上体现得淋漓尽致。
